地板行业：线上线下齐发展 大渠道成就大品牌

对于地板市场来说，近年来，虽说危机不断却也不是没有机遇可循。经过了数十年的蓬勃发展，地板行业在部分成熟的区域化市场，已经形成了较为成熟的地板销售模式。同时，在地板商潜移默化的媒体攻势下，不同地域的消费者都出现了明显的品牌偏好。另一方面，制造成本的不断增加、卖场租金的不断上涨也迫使地板品牌通过细分市场、渠道扩张等方式，寻找适合自己的发展之道。

业内人士表示，在销售渠道的扩张方面，地板行业同样可以借鉴家具行业的一些成功案例，例如百强家具。百强国际家居商城开启了一个融汇多种国际品牌、家具与软装一站式购齐、全部产品由百强家具代理销售的崭新模式。这种创新模式的优势体现在三个方面：首先，它满足了顾客的整体家具软装设计一站式购齐需求;其次，它将每一个品牌、每一个系列产品都配上一个“产品护照”，确保每一件进口产品都真材实料;第三，它创新性地采用3D技术，设立“五面立体空间”，顾客可以在装修前体验未来家的搭配效果。百强国际家居商城的开业，不仅为其他品牌家具进行渠道扩张树立了一个良好的榜样，同样也为地板等相关行业指明了一条可以借鉴的明路。

在渠道扩张方面，不少大的地板品牌陆续发力。一些地板品牌已经开始尝试脱离大型卖场渠道开设独立店面，促使更多消费者以更快捷的方式接触和了解自己的品牌和产品。对追求并不断提升品牌溢价能力的传统地板品牌商而言，其掌控的线下专卖店或其他分销流通渠道，一般都可根据总部制定的价格策略，完成与消费者的交易行为。即使因局部市场消费水平、营销环境相异而采取差异化的定价策略，也不会影响品牌商在全局市场的价格掌控。所以，线下渠道扩张是一种稳妥且有效的提高营业额的方式。

此外，除了“独立店”，地板行业还应该将目光瞄向电子商务领域，电子商务是未来一种销售的新的模式，它在企业里边占的份额会随着时间的推移会越来越多，越来越多。据专业人士预测，地板品牌开启电子商务这个新型的现代化的渠道，其中电子商务渠道所获得的营业额有可能会占到总营业额的三分之一，再过几年还将有大幅度的提升，最终50%也不是没有可能的。对于这一新兴的渠道，各地板商都应该有所筹备，只有线上线下齐发展，时刻走在行业的前沿，才能带领自己的品牌立于不败的领导地位。

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