市场困境 民族涂企业寻求突围之路

过去的20年，经济飞速发展，住房市场繁荣，涂料行业百家争鸣，业绩年年飘红，涂料企业曾经让人无比羡慕。然而，自从2010年开始，涂料突然从高速发展的神坛掉下，行业进入了严寒的冬季，随之而来的是政策的调整、经济的衰退、住房市场的不景气......寒冬中的中国涂料企业面对复杂的内外因素，“何去何从”成为了企业的首要考虑因素。

民族涂料企业寻求突围之路

IMF最新一期的《世界经济展望》，其中中国预期经济增长率从8.0%下调到7.8%，新悲观预期再次笼罩中国经济。对当下的中国企业来说，所谓幸福就是能够生存，可以发展。寒冬之中，中国的涂料企业更需要各显其能，找寻自己的突围之路。

渠道下沉暂时未能唤来涂料行业的春天

随着行业竞争的加剧，涂企纷纷转变发展之路，希望打破现景，渠道下沉是行业近两年比较常用的一种方法。涂料企业开始从一二线城市向三四线城市，甚至是农村下沉，销售渠道去零售拓展到工程公关，小区、建材市场、家博会等是涂企必争之地。为此，大家忙的不亦乐乎，但是经过一两年的渠道下沉，销售范围大了，各种成本急速上升，组织体系能力难以支撑销售规模扩张，管控跟不上，随之而来更为恶劣的是价格穿底，渠道冲货，原有销售体系陷入混乱，让涂料企业焦头烂额，到底成果如何，唯有企业自己才明白。

产品创新才能成就企业发展

在这样一个高成本、高通胀、大衰退时代，涂料企业更应该清晰地认识到这个行业的竞争本质：更专注的战略，更专注的产品，更专注的营销，只有这样，才能让涂料企业发展得很好。纵观整个涂料行业，任何成功企业无不在于其脚踏实地做产品、对产品创新一如既往的坚持。

什么是战略新品?未来这样定义“战略新品”：那些能够在未来3-5年，为企业贡献绝大部分利润和较大销售份额的核心产品。这个产品必须符合企业战略规划，具有长期发展潜力，并可以使企业获得巨大利润。正如我们一直坚持的，产品是企业最大的战略、是企业的核心，因为企业的命运往往由它决定，它才是涂料企业发展的核心驱动力。

由粗放到精细涂料企业创造突围之路

中国的实体民营企业绝大部分仍然是处于粗放式经营管理的状态，使得经营成本居高不下，涂料行业则显的更甚。今年涂料企业的增长预期都是很不理想，绝大部分企业虽然都取得了一定的增长，但是普遍能完成预定目标，其中前三季度最高企业增长也只能能保持15%左右，而且企业对市场表现出明显的信心不足。在市场不景气的情况下，企业经营成本如果无法得到有效控制，企业将会变的缚手缚脚，甚至走向衰退，这时就不得不提如何让涂料企业从粗放式经营向精细化经营转变的问题。

对于民族涂料产业而言，如何由粗放向精细化转变或许已经成为中涂料产业走向强大的一道坎。很多大企业的管理者也坦言：企业内部尚有很大优化的空间，如果做的好，将为企业带来很强的竞争力，但是这并不是一朝一夕的工作。面对企业转型，专家建议在市场困难期，将工作重点放在企业内部，通过优化流程、改善管理、提升员工素质等方式，从企业内部来提升竞争力。所以，在困难时期所谓的“节流”，并不是直接的去缩减成本，而是通过提升经营效率，从而降低平均成本。

在今天的市场上，面对不容乐观的宏观经济形势，中国涂料企业必须弃浮躁，要回归企业经营本质，关心自己的核心业务，踏踏实实围绕自己的战略核心做功课。通过产品创新、经营管理优化等方式，才能推动企业持续成长，才能突破市场困境而茁壮成长!

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