圣象集团：由区域做强到全国做大的扩张之路

全国数千家地板企业，全国知名的品牌，屈指可数，圣象就是其中之一。1995年，圣象成立了国内第一条强化地板生产线，经过17年的全速成长，以不懈的努力和坚韧不拔的精神，圣象在中国地板行业创造了鲜有同行可以企及的辉煌成绩!如今，圣象及其股东已拥有150万亩速生林，8家基材工厂，年产能200万立方米;9家地板及配件工厂，年产能达5000万平方米。圣象在全国拥有40家分公司和遍布中国的3000家统一授权、统一形象的专营店。

而圣象从一个区域品牌发展成如今的全国知名品牌不是一朝一夕的事。在17年的发展中，圣象也面临了很多的竞争对手，阶段性的强势对手也此起彼伏。对于行业的竞争压力，圣象领导人表示，圣象之所以能从一个区域品牌发展到至今的全国知名品牌，是因为在各种环境中，圣象都坚持自己的发展之路，没有冒然的去根据现实去改变自身的初衷，圣象的发展眼光聚集在未来，而不是眼前的利益。在由区域走向全国的发展过程中，圣象对于不同的区域市场会根据具体的实际情况制定不同的市场策略。

第一步：事先储备资源

欲谋全国市场、欲成全国性品牌，事先就要储备起支撑自己全国化进程的必备资源，比如人才、资金和驾驭全国市场的销售管理经验等。在进军全国市场中，圣象展开了全国一体化产业链的布局，在一线城市也建立起了圣象的研发中心、营销中心和物流中心。

第二步：站在全国的视角上进行战略战术规划

圣象负责人表示：地板企业的发展肯定是要先立足本地，才能做到走出去。要是产品和管理都很有优势的话走出去肯定会好。但是每个地方各种产业的地方保护主义很严重，要是外地的品牌要入驻，没有强势和突出的亮点吸引用户，都会流于同质化，肯定竞争不过当地品牌。所以先谋后术，是最基本的要求。如果没有一个全国的战略规划，再出色的战术都是不够聪明的。企业原有的市场定位和整合营销模式，都必须从“区域市场”上升到“全国市场”的高度上进行整合和调整，以调动更多的社会资源进行全国的事业。圣象将进军3、4级市场作为09年的一个工作重点，在划分中，三四级市场对价格的敏感度很高，圣象在坚持品牌的同时，推出物美价廉型的产品。圣象实行“三驾马车并驾齐驱”的战略，在强化、多层实木复合、三层实木复合相当成熟的基础上推出新品，以此来抓住消费者的心。

第三步：先做强再做大，不求盲目扩张

大多数走出区域，甚至走出中国的区域品牌，无论是从人力资源、管理经验还是营销推广资源，都全力支撑着自己品牌的全线出击。集中优势资源，先把样板市场或骨干市场做起来，滚动、辐射性发展非常重要。圣象把发展阶段划分为：市场初建期95年到98年，圣象集团在国内建立了自主品牌。将服务引进来，形成销售和服务一体化，这也为中国未来地板的发展开创了先河。第二个阶段是虚实过渡期，也就是98年到2000年，这个阶段圣象面临欧元大幅度贬值，使反向OEM成本大量的提升，这个时候圣象在国内建立了一流的制造工厂。第三是资本选择期，是2000年到2002年，在这时圣象认识到地板是一个资源型行业，资源型行业的产业链是至关重要的，圣象打造完整的产业链，将自己的骨干市场做强做大。

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