吊顶企业的营销计划应合理有效

在吊顶行业，很多企业都非常重视营销计划的制定，然而，在现实当中，却有不少吊顶企业精心制作出来的营销计划沦为“摆设”。其实，这些计划都是企业花费了无数精力制定出来的，然后呢?就放到老板的办公桌上或者扔到档案柜里，这个计划到底执行得怎么样?哪些完成了，哪些没完成，原因都有哪些，有的企业老板都并不清楚的，作为下属就更不清楚了。如此条件下，这些计划怎么能摆脱“花瓶”的命运呢?

还有些吊顶企业有计划，却遇到难以执行的问题。比如说，计划的制定是闭门造车造出来的，脱离实际，就是几个人在办公室你一言我一语，然后商定出来的，缺乏制定计划的依据。另一种现象，有的计划没有很好的执行，往往是因为计划的传递沟通没有一竿子插到底，计划老板知道、总监也知道、部门经理也知道，但是中基层却不清楚甚至没有完全透彻理解，因此也使计划难以有效的贯彻实施。

面对不太景气的吊顶行业，吊顶企业想要破局，就必须把企业所有的潜力都激发出来，这首先就要制定出有效的计划。所谓计划，是企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括目标、销售目标、利润目标等等。在制定计划之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。

营销计划制定须合理

对吊顶企业来说，营销计划的制定越具体越好：这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说：什么事，比如开发客户;什么人，明确具体责任人;什么时间，比如当月25日前;什么地方，比如开发某某区域市场;什么方式，比如采取招商模式;达到什么效果，比如招商数量，首批打款数量;费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的计划，才能更好地执行。

另外，吊顶企业制定营销计划必须是“可以衡量的”，制定的计划应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。计划的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。

最重要的一点就是制定的计划必须是“可以达到的，切合实际的”，计划不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的目标的话，就是不切合实际的，这样的计划几乎没有成功的可能性，而计划的执行者会因为没有成功的希望而直接放弃。

所以，目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。

最后，计划一定要有时间性，也就是说计划的制定和达成要有具体的时间，这是控制的节点，只有在达成期限上予以明确并加以考核，才能让大家克服惰性，更好地完成目标与计划。

营销计划执行要有过程监控

当然，要想更好的去贯彻和落实计划，还需要进行有效的过程管理。包括如下三点内容：

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