关于百贯地板发展的规划

 百贯品牌地板在始创初期机械既写育自身的品牌文化，把一体化销售模式、全方位服务的营销理念作为百贯品牌发展的核心动力。注重企业远景规划与个人发展规划的和谐统一，意识到为百贯经销高谋求福利是百贯最大的责任，提升经销商、家装公司的运营思路与能力是百贯的目标。但着眼于目前各级市场的经营状况，百贯深感任重而道远。　　　　众所周知，强化地板市场品牌竞争形势日趋严峻。由上而下、由大到小各级市场的经销商销售操作模式及经济实力上具有很大的局限性。十强家装公司、尾产家装公司对百贯的认可处于徘徊过程。百贯深深的认识到了这一点，为此加大扶持各级经销商，扩大百贯的知名度，让家装公司认可，使渠道销售终端销售能够正胜，尽最大努力提高经销商的综合素质，加强与家装公司的连手合作是百贯成长的发展和起跑线。　　　　市场分析　　　　受金融危机的影响，市场部警惕这是史料的，百贯在2009年主打上海市场，主要的目标定位就是家装公司和网络销售。东北市场是一级经销商，2000年上海市场竞争是异常激烈，一线品牌如圣象、大自自然、菲林格尔、德尔等不惜一切代价提升销量，其促销手段也目益翻新。二、三线品牌如汇丽书香门地、美丽岛等也不堪现状，促销方式更是叫人瞩目皆知。由此上海市场将演绎一场拼杀，从经济收入的角度分析，东北市场属低价位市场，但东北销量是全国之最。而一、二线品牌在东北市场大打价格战，只有提升销量才能提高自身的知名度，所有品牌参入这场拼杀，最终是大鱼吃小鱼。　　　　目标管理　　　　市场是残酷的，一个品牌主要生存发展就在从事一切时尚操作前就绪对目标的管理加以镇定，不管是家装公司还是团购网，不管是一级经销商还是二，三级的经销商都必须明确目标管理的概念及其实际操作中的重要性。经销商的目标就是想达到的阶段对象，共价值就是能够让你认清方向，清晰规划步骤，产生动力，激发潜能，逐步按序前进最终花的结算形成果。　　　　A：对家装公司的销售及网络销售　　　　1、数量目标：每个业务员要掌握30家以上的信息能源，网络主管每天与网友24小时进行交流　　　　2、行为目标：设取每一个家装公司的时候要做好业务员的合理搭配　　　　B：对省代一级经销商的销售　　　　1、数量目标：一级经销商每月要发展2——10个二级三级经销商　　　　2、行为目标：发展地理方位好的广告商　　　　C：市场建设维护目标　　　　时尚开发同时必须引入行为目标，就是设定市场建设为维护目标，即现实销售目标。　　　　1、销售通路深化布置与支持目标　　　　2、硬、软终端的建设目标　　　　3、市场维护与跟进目标　　　　4、销售业绩提升的临时目标　　　　5、用户服务目标等　　　　时尚促销策略　　　　按照百贯的VI统一装修得局面，60平米——100平米给予150元的支持。100平米——150平米的给予200元的支持，150平米以上的给予300元的支持。　　　　广告的支持：一级经销商的广告费用由商家百分百扶销，二级经销商的广告费用扶销百分之八十，三级经销商的广告费用百分之三十扶销。在广告推广上百贯主要推得是POP广告，它可以告知新产品上市，传达商品内容，又能抓住顾客的心里。POP广告可以加强共购买动机，促使消费者下定决心购买，帮助消费者选择品牌。　　　　团购网络的支持：团购是热门促销标题，对产品的信价发展的非常到位，对每月两次的团购年初就做好预算，设定专用一级帐产，做到专款专用　　　　

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