突破地板企业招商难题之道：创新思路、完善政策、加强维护

近几年来，地板行业笼罩在销售量下滑、市场低迷的阴霾之中。若不激流勇进，便会不进则退，而渠道建设能够帮助企业在激烈的竞争中保持优势地位。

目前市场所存在的地板营销模式以直营与加盟为主，但是对于大多数企业而言，在960万平方公里的国内市场设立直营店无疑是一笔很大的花销，更妄谈国际市场。因此，伴随着地板业的繁荣成熟，企业逐渐形成了招商加盟的市场拓展模式。

地板企业招商的信息在网上随处可见，那么实际的招商效果是否能够符合企业的预期呢?不少地板企业的负责人表示，在市场动荡的市场现状面前，企业不得不精简经销商队伍，使优势经销商有一个更加有利的环境;市场上还存在一种现象，那便是在行业低谷时，庞大的经销商队伍缺乏品牌忠诚作鸟兽散。

存有这样的问题，招商已经成为地板企业发展的硬伤，因为迫于行业竞争的压力，企业不得不进行招商。既然如此，企业必须提高招商的效果与效率。

招商具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，因此备受企业重视。随着市场的不断拓展，行业的飞速发展，使得地板品牌纷纷加大了招商力度。高额的招商广告投入，反馈信息却越来越稀少，只有创新思路、制定政策方能实现企业的成功招商。

招商还需要结合产品自身的特性加以强调，只有将品牌文化与产品相融合，将产品卖点作为地板企业招商的着力点。伴随着现代人消费享受方面需求的提升，人文、美学、环保等因素也逐步形成新型消费观念，地板企业必须关注消费观念的转变方向。

在招商的实际落实中，没有约定成俗的模式，只有熟悉自身企业文化、品牌文化、产品特点才能寻找到适合本企业发展的途径。企业必须做好全面相近的市场调研，有针对性、有层次的实施招商政策，有计划、步骤地拓展市场，从而增强企业竞争力和品牌魅力。

多数企业一直致力于铺展网点，而忽视了后期维护，因此在开拓新市场的同时更需要关注现有经销网络的经营。企业需要加强与经销商的交流，清楚掌握各地各时的市场动态，根据经销商的反馈意见，改善企业生产、销售与服务等各方面的工作。

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