水性木器涂料产品和服务的一体化

目前水性木器涂料“有市场无销量”问题的核心，一是涂料企业一厢情愿，二是涂料产品难以满足家具厂的需求。可以说，只要解决了以上两大问题，水性木器涂料推广难成气候的迷局就可破解。

那具体应该如何去做呢?笔者在此浅表愚见，首先，涂料企业要转变观念，要走出去，以开放的心态了解家具厂的困难及需求;其次，要根据家具厂的实际需求，持续的对产品的质量提高、服务模式、工艺改进等加以研讨和攻关，不仅要生产产品，还要帮助家具企业在原材料配套、系列化供应、工艺设计上多做功课。要到家具厂去，对每一道工艺的施工都要进行成本指标的分析、统计，这样才能对水性木器涂料的应用提供客观的数据依据;最后，要及时进行家具企业与涂料企业信息沟通，做好双方的桥梁和公共平台的服务，如顺德家具研究开发院正在致力于这两者之间的无缝对接。

目前，顺德家具研究开发院正在安排顺德容桂一家专注水性木器涂料的企业正式全新进驻龙江一家家具大型生产企业，全力推广应用水性木器涂料，使其“价格平民化、施工常态化、工艺固有化、性能溶剂化”，帮助家具企业在水性木器涂料的应用推广中来一个蜕变，市场将拭目以待。

涂料企业在推广水性木器涂料的过程中曾“冷”了许多家具企业的心，而现在是重塑信心东山再起的时候，涂料企业产品质量的过硬是推广应用的关键和信心。除此，忽悠的太多也无济于事。因此，现在是建立产品服务一体化的系统时候了，作为“中国涂料之乡”的顺德，成为水性木器涂料市场的生力军既为当任不让。

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