菠萝格产业:专访上海南旗实业菠萝格销售策略

本期接受我们访谈的是上海南旗实业有限公司菠萝格销售周经理。(上海南旗实业有限公司在上海设立硬木加工厂、松木加工厂、木材防腐碳化厂、木制品厂、苗圃基地、石材加工厂，并于各中大建材市场设有直营形象店)。菠萝格木材产业正在逐渐扩大,而在仅仅一年的时间里，南旗实业的菠萝格销售成绩就在众多同行企业中跻身而出。那么下面请周经理给我们分享下他们的经验。　　　　小编：周经理你好,请问您认为菠萝格木材行业未来的发展前景如何?　　　　周经理：菠萝格因其木性的耐腐，抗白蚁等众多优越性,已经继红木之后被越来越多的使用.如家装行业中的地板、花架、书柜等等家具中.我对菠萝格产业未来几年前景还是十分看好.　　　　小编：我了解到印尼的菠萝格好像已经开始限制出口,那国内市场上的印尼菠萝格是否有劣质品？　　　　周经理：首先印尼是限制了菠萝格原木的出口,必须是经过加工成板材后才能出口,印尼方面这样做无非是想加大菠萝格的价值,拉动经济.这样做我们也能理解,所以我们已经在印尼苏门答腊派遣专人就在当地对印尼菠萝格进行加工监制后再直运回国.目前市场上出售的我不敢保证全部都是正宗印尼菠萝格,但是我敢说的是从南旗出去的印尼菠萝格一定是正宗的印尼菠萝格.　　　　小编：我了解到木材协会报上贵公司的菠萝格一直位于前列,请问能透露点销售经验吗?　　　　周经理：也谈不上太多技巧,我们现在一直在以口碑为基础扩大影响力,南旗已经拥有十几年的木材加工经验,并且已经成立多家木材加工厂,客户所需要的任何规格我们都能够定制加工。并且前面已经说过我们是直接派专人到当地直接采购,完全避免了中介商的二次加价.所以我们的价格能压的较低。而且因为直接到当地选木采购,所以我们的菠萝格质量一直是行业领先的.而且来自全国各地的订单越来越多,为了能给客户最大程度减少综合成本,我们已经开始在全国组建自己的物流网络了.这也算是我们的一个优势吧。　　　　小编：就是以质量、价格和口碑就能销量这么高吗?是否还能再透露一点呢？　　　　周经理：其实这个3点因为是大家最能看到的,剩下的基本都属于软件方面了,作为木材协会会长企业我们正在积极推动菠萝格木材规格统一化,这样消费者就能更直观的看到和对比菠萝格价格.另一面这样也能使我们能准确备货,这样就能很好的解决订单多,发货慢的尴尬处境.而且这几年我们也在不断引进优秀的管理人才，学习一些先进的管理技术,对加工工人定期培训,对每一位客户都进行售后回访,保证以最快的速度解决问题.这些也应该是客户选择我们的原因吧。我们也一直致力于做最规范化的龙头企业,做好这个行业的标杆.　　　　小编：对于一个企业的成功与否，最重要的我想就如周经理刚刚所说的:质量、口碑、价格、售后，感谢上海南旗实业的周经理的分享。今天我们的访谈到此就结束，谢谢大家，敬请期待下期访谈。

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