把中國名瓷推向世界的人 讓陶瓷的榮光回到中國

一位曾經留著長發的吉他手，一位音樂餐廳的老板，成就了齊豫、李宗盛等一代台灣音樂名人，一位曾近30年處於微笑曲線下游的台灣禮品代工商人，改變了中國長期在世界頂級瓷器品牌中缺位的尷尬狀況，他所創立的法藍瓷，曾連續6年獲得景德鎮陶瓷博覽會金獎、紐約國際禮品展最佳禮品獎、聯合國教科文組織世界杰出手工藝品等諸多大獎。他就是台灣海瀾集團總裁陳立恆。

“china is China”(瓷器代表中國)。中國的陶瓷藝術可追溯到3000多年前的商代，即使從瓷器制作工藝成熟的東漢算起，至今也有大約1700年歷史。今天中國仍然是世界上最大的瓷器出口國，但賣的大多是1元錢都不到的瓷勺之類的中低端產品，在世界頂級精品瓷器的品牌中常年缺乏中國聲音。

改變這一切的人叫陳立恆，他以自己的德文名字Franz命名，創立法藍瓷品牌，使之躋身世界頂級瓷器殿堂，不僅屢獲世界各大陶瓷展會大獎，更是國家領導人贈送的國禮。

到目前為止，法藍瓷已經在56個國家設有6000多個賣點。2010年，法藍瓷的年銷售額近6億元，而德國第一陶瓷品牌Mession年銷售僅4000萬歐元(相當於3億多元人民幣)。而陳立恆本人也被評為福布斯“全球時尚界25華人”之一。

不甘一直為人做嫁衣

創立法藍瓷之前，陳立恆曾被戲稱為台灣的“埔裡王”，因為80年代初期，台灣代工業擁有巨大的全球市場，據說埔裡當地幾乎70%以上的加工廠都在為他的公司接單，而后他創辦海暢集團，代工寶貝熊等產品，成為台灣最大的禮品供貨商。

當2001年，陳立恆決定創立自有品牌“法藍瓷”時，海暢集團遭遇到大客戶急速撤單的龐大壓力。“不過我決意轉行，因為代工總是在紅海?殺，憑什麼外商賺300%，我賺30%?”陳立恆說。

陳立恆當了27年的OEM(代工生產)，總覺得上不了廳堂，報不了名號，其實他的公司一直在為歐美大品牌代做設計，但他始終還是隱形人。

近30年的代工經驗除了為他人做嫁衣，也磨礪了他自創品牌的能力。海暢集團代工時期，復雜的客戶訂單、高品質的代工要求讓陳立恆很快領悟如何抓出市場暢銷品的規律——如果賣出1200個產品，5天內客戶馬上追加訂單的一定是暢銷品。

當陳立恆自創法藍瓷品牌時，也模仿這一經驗。在做市場測試時，陳立恆到芝加哥一家知名陶瓷零售商店做試賣，因為這家店同時也在銷售法藍瓷的競爭對手某西班牙陶瓷品牌，並且芝加哥是全美國消費者最挑剔的地方。他要求銷售商將產品擺在一起，3個星期后，銷售商給出的成績是A+，陳立恆才敢大量生產。

2005年，法藍瓷獲得英國水晶與陶瓷專賣店零售商協會選出的最佳陶瓷獎，該協會在全歐洲有1萬多名會員，投票的不是藝術家或評論家，而是活生生的市場。同年，法藍瓷的飄然忘憂系列獲得了美國禮品與收藏品零售商協會的年度最佳裝飾獎。“所以我們受了很大激勵，美國和歐洲市場都認可了，那我就知道我們可以做這件事。當OEM這麼多年也蠻幸運，讓我們更懂與國際接軌的方式。”陳立恆說。

讓陶瓷的榮光回到中國

陳立恆曾提出過一句口號叫做“form china best to china”，意思是陶瓷的光輝是來源於中國，最好的陶瓷應回到中國，由中國人制造。但自工業革命以來，全世界各大百貨公司賣的精品瓷器，幾乎都產自歐洲與日本，包括英國Wedgwood、日本Noritake、丹麥Royal Copenhagen，都是貴婦熟悉的高端品牌。

陳立恆認為，中國並不缺乏精湛的制瓷工藝和價廉而嫻熟的工藝人才，之所以長期在這一市場上失守，關鍵問題在於所生產的產品沒有品質、品位和品格，自然賣不上什麼價錢。

多年為他人代工的經驗讓陳立恆醒悟到培養自己的設計團隊更為寶貴。有一次陳立恆費盡力氣終於獲得了美國一家禮品商的訂單，對方表示重視亦派出了重量級的設計師前往工廠視察。結果設計師在陳列室裡看到了山寨產品，立即扭頭離開。“那無異是響亮的一記耳光。”從此陳立恆開始跳出單純的代工思維，培養設計團隊，為客戶自主設計產品。

目前法藍瓷在台灣大概有10位設計師，在廈門有9位，此外還有來自法國、德國和美國的設計師，形成了國際氛圍的設計團隊。

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