从涂料业务员到建材超市老板的故事

1800元的月薪，驻扎工地，睡在板房，洗澡的时候竖一块板当“浴室”——这恐怕不是什么愉快的体验，但这却是一个1990年出生的“企业二代”毕业后的真实职业状况。

22岁的阿东今年6月毕业后，没有回家里在禅城开的建材厂工作，而是到顺德大良一间小涂料企业当了业务员。他说想借此多学点东西，将来实现“开一间建材超市”的理想。

壮实的身板穿着枣红色衬衫，他略带羞涩的笑着，患有近视却不愿意戴眼镜，理由是“戴眼镜太学生样，下到工地别人会看不起。”

为求订单烈日下奔跑

2012年7月，午后的天气炎热，对在烈日下干活的阿东而言，似乎温度又升高了几度。抱着一沓材料，阿东迎着刺眼的阳光，眯着本就不大的眼睛，在工业区中四处奔走，以求一张订单——“真的是用跑的”，阿东强调。

作为大良一间小涂料厂的业务员，阿东每天都要拜访工地的工头，而下午是他拜访的黄金时间，因为“工头们在下午两时到四时最有空闲，又睡足了午觉，那时他们心情最好”。没有开家里的汽车，在工地里又骑不了自行车，阿东靠着“11路公交车”经常在两个小时内“用跑”以求多拜访几个工头。晚上睡在工地的临时板房内，一把风扇一张草席，蚊虫很多。而要洗澡时，“找块板竖起来挡一挡”就当做是“浴室”。

他的雇主原来并不知道，这名壮实、憨厚的年轻人，其实是禅城区一间涂料厂的“少东家”——后来雇主知道时，更直问他“是不是商业间谍”。

每次下工地拜访顾客前，阿东都会刻意将眼镜摘下，以使自己的脸看上去更成熟一些，“下工地太学生样，会被人看不起的”。阿东坦承，给人打工他吃了很多苦头，但不论多辛苦都不在意，只求“拿经验”。

月薪1800元，阿东每日重复这样的生活，结束了他在2012年的夏天。但在半年前，他还很坚定地认为自己不会从事建材行业。

“大学一半时间用来做生意”

从广州花都某大专毕业，阿东坦言自己不擅长考试，中学开始不是老师眼中传统的“好学生”。喜欢NBA，爱追《火影忍者》，并受到家里生意氛围的熏陶，阿东同样喜欢商业，“大学一半时间用来做生意”。

大一，阿东与人合伙在校内销售了三年电脑配件，生意最好时一人一月净赚6000元，自费购买了一台电脑;大二，成为在校内销售洗衣机的第一人，第一期订金就过万，惊动学校，被校方以“不务正业”为由勒令停止。大三，凭借对数码产品的了解，阿东进入南海的一间苹果销售店工作，月薪1400元，四个月后，月收入达到了4000元。

毕业前，阿东很认真地给自己列出了理想的职业方向：广告业、房地产、汽车。他当时觉得建材生意“脏”、“粗重”、“人际关系复杂”，直言“唔想再做屋企呢一行”，想要找一个比建材业看起来“更体面、更轻松和阳光的行业”。

通过半年时间的工作实践，阿东逐渐了解了运营一间电子产品经销店的要领：拿货渠道、销售方式、营销手段等等。此外，通过自己平日的观察，阿东对店铺的营业额、营业成本、利润额进行一一估算，结果发现：要靠自己一个人白手起家开一间店铺或企业，实在太难。

经过思考，这个怀着生意人梦想的准毕业生，在2012年的春节前，从数码店辞职。

“开一家舒适的建材超市”

经历了摸打滚爬，阿东明白了还是要从最熟悉的行业做起才能最快实现自己的创业理想。在和家里商议后，他决心回到建材行业开始他的事业，并先从给一些小企业打工开始——因为“小企业能学习更多东西”。

于是，阿东开始了“拿经验”之旅：投奔了佛山一间涂料企业，学习最基本的涂料知识，三月后辞职;又投奔大良的一间建材企业，专门进行“地坪漆”的销售，六个月后，又再辞职。阿东从大三实习开始至今，毕业半年总共辞职三次。用阿东的话来说是，“拿齐经验，决绝地走”。

如今，回到家中企业帮忙了一个多星期的阿东，每天还需要干一些“粗重活”，他依然习惯在去见客户前摘下眼镜，好让自己看起来老成一些。

阿东说，他现在有一个理想：要改变建材业脏乱的形象，开一间能够提供顾客舒适购物体验的建材超市，“就像国美、苏宁改变国内家电行业一样改变建材行业”。

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