展会营销“高地争夺战” 无创意不展会

    商场瞬息万变，展会如今已经变成了有一个营销的平台，在这片战场上，企业靠什么吸引消费者？靠什么，在众多的同类参展商中脱颖而出？在本届北京建博会的现场，各参展商也争奇斗艳，为展　　　　（一）美女主持模特赚足眼球　　　　在本届北京建博会现场，和其他展会一样，美女依旧成为关注的焦点之一。很多参展商为了赚得更多的眼球达到更好的宣传效果，都请美女前来助阵。不论是美女主持还是走秀，都吸引了大量参观者围观。笔者看到，在某参展商的壁纸服饰走秀现场后很多观众都被吸引而放慢脚步，T台前更是人满为患，照相摄像者甚多。此外，还有参展商请时尚靓丽的礼仪小姐在展台门口坐成一排分发宣传资料，也为本届展会增添了一抹亮色。　　　　美女自然成为展会上一道夺人的风景，但其宣传效果如何也值得探讨，热闹过后，曲终人散时，又有多少人真正记住了产品或是企业本身？　　　　（二）可爱人偶助宣传　　　　本届建博会的现场也有很多由真人扮演的卡通人物，多是各类卡通老虎。有些在展位前不断的向参观者招手吸引大众，有些则胸前贴上广告在展馆里走动充当“移动的广告牌”，这些超可爱的卡通形象在展馆中不论走到哪里也都吸引着大众的目光，照相或与之合影者众多，这些移动的“风景”把不但扩大了参展商的宣传范围，同时也为展会增添了一丝快乐与童趣。　　　　（三）人体彩绘引人驻足　　　　毫无疑问，人体彩绘自从之前逐渐风靡之后，一直是吸引人眼球的“绝杀”，很多展会上都可以看到它的身影，在本届北京建博会上，我们又看到了人体彩绘的宣传手段，其现场自然也自然是捧场者甚多。　　　　成功的宣传手法的确可以为参展商赚足人气，但买家最看重的还是产品本身的实力，相比起之上华丽的宣传手段，下面两种方式就显得务实不少。　　　　（四）观众现场DIY亲身体验　　　　在某壁纸展台上，商家为了宣传某款可DIY的儿童房壁纸，不但让穿着壁纸服饰的模特在壁纸上描绘卡通图案，更为观众准备了水彩笔，只要你想，随时都可以上去体验一把，商家这种聪明的营销手法，不但吸引了消费者对于产品的关注，更让消费者亲身体验了DIY墙纸的乐趣，留下深刻的印象。　　　　（五）现场演示生产过程　　　　在本届建博会现场，很多企业还将喷绘或是生产机带到现场，让目标客户现场观看生产流程并加以讲解，使消费者对公司产品产生更为深入而具体的了解。这无疑是最务实的宣传。某一壁纸机生产企业就将几十米长的壁纸生产机带到了展会现场，现场生产壁纸并将其送给现场的参观者，近距离观看生产机运作，这无疑吸引了大量的目标消费者观看询问，据该企业负责人介绍，他们就是要让顾客亲眼看到国产壁纸生产机不比外国的差。而这一方式业的确得到了客户的认可。　　　　单一必定枯燥，丰富多彩才是大家所欢迎的。如果参展的每个商家都使用千篇一律的产品展示方法那展会就会死气沉沉，在展会这个营销新平台上，我们期待着更多的创意宣传带给我们更大的惊喜。

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