水暖卫浴新局势:商户跟随卖场走

进入九月，南京的高温天气也逐渐有所缓解，但与此不同的是，建材卖场却迎来了新一轮的促销热潮。虽然每次促销之后，市场反应达不到大多数经销商的预期，然而，有经销商依然坚定地表示“只有努力了才能有所得”。因此，卖场抑或是陶瓷品牌的各种周年庆和大大小小的各种节日成为了经销商争相追逐的焦点，目的只有一个：在淡季增加曝光率以期多卖多销。

“8月份有七夕，9月份有教师节，紧接着就是中秋佳节和十一黄金周，过节的时候我们都会举行促销活动，最近还真有些忙。”红星美凯龙太白盛龙店陶瓷水暖卫浴区某品牌的导购小李告诉记者

从上个月开始，红星美凯龙盛龙店就为入驻商户“准备”了各种促销活动，在七夕节还特别应景地联合各类建材品牌推出了“圆房”联盟促销活动。在活动当天，记者随机采访了几位消费者，他们纷纷表示被促销的名头所吸引，其中的“洞房花烛夜”、“挑盖头”等环节更是让他们觉得很特别。

除此之外，大明宫建材城东郊店“天天有特价”促销活动的吸引力也让刚开业不久的卖场不再那么冷清，记者在走访过程中发现，为了赢得消费者眼球，卖场方面还会定期推出一些买特价产品返现金的活动，即入驻其中的商户选出自己店内可以做特价的或者工厂直供价格的商品参加卖场特价促销活动，消费者在购买这些低价产品到一定金额之后，卖场还会在此基础上返给消费者10%的现金券。

“金九银十”促销旺季到来，各个卖场更是加足马力，为九月份的促销大战提前准备，不论是在哪个大型卖场，还是一些小型建材市场，九月、十月的促销活动的宣传海报随处可见。

“今年这个情况，参加卖场的活动不仅能缓解商户的资金压力，还可以达到群聚效应。”有经销商如是说。

今年市场淡是终端营销人员的共识，不仅产品销量不佳，卖场租金、物流成本、员工聘用成本还在不停地上涨，这就对经销商造成了更大的压力，同时其利润空间也相较以前有一定的缩水。曾有一个专门做高端瓷砖的经销商向记者透露，相较去年，他所代理的品牌的同期销售利润就下降了约20%。

利润空间缩水，宣传成本、促销成本自然就往下降，故而，各种联盟促销活动才在今年大肆流行起来。同时，这也让建材卖场看到了与商户合作共赢的机会，各大建材卖场想尽各种办法为商户举行促销，进行品牌联盟，一方面可以为商户减轻宣传造势和举行促销活动的资金压力，另一方面又可以维护其与商户的关系。

然而，卖场为商户“减压”的这种做法并没有被所有经销商认可，“其实，卖场已经把经销商绑架了，不论是品牌宣传，还是促销战略，现在的局面是：商户要跟着卖场走。”专门代理微晶石和石材产品的一位刘姓经销商对记者说。

当记者问及他没有入驻Mall型卖场的原因时，他表示，现在很多人认为建材品牌和产品的风向标是大明宫建材城，但是他从几位做建材生意的朋友处得知，类似于这样的大型卖场不仅租金不便宜，还有很多限制条件，很多东西都要跟着卖场走，入驻其中，很可能也会与那些朋友一样被卖场“绑架”，这会影响自己的营销思路。

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