黑龙江绥化市家居产品销售过于依赖促销

去年至今，黑龙江绥化市的泛家居市场，同全国其他地区一样持续低迷，无论是厂家还是经销商，都面临着严峻的考验。为了缓解压力，拉动销售，商家只能使出浑身解数，拼命促销。特别是今年以来，绥化家具市场的促销活动异常频繁，已经不再是过去的“金五银十”才举办促销活动，而是“隔三差五”地举办。　　　　促销活动异常频繁　　　　今年从端午节开始，绥化家居市场的商家就不甘寂寞，开始展开强劲的促销攻势。　　　　笔者了解到，这一轮“活动风”是由十家家居经销商联合举行的一次厂商订货会带起来的。这十家经销商分属家具、橱柜、木门、卫浴等十个不同的行业。此次订货会由于产品类别丰富，消费者选择较多，而且能够组合购买，因此效果不错。　　　　此后，其他商家也开始效仿，纷纷联合起来做活动，甚至请来专业的策划公司帮忙策划活动。不过，其内容与形式都是万变不离其宗。到目前为止，这类由不同商家联合举办的促销活动仍在进行中，几乎每半个月就举办一次。如此频繁的促销活动，对绥化这样的三线城市来讲，实属少见。　　　　促销活动的好处　　　　现在行业里有一句话：无促不销。在市场低迷的大环境下，商家频繁地举办促销活动也实属无奈。据笔者了解，这样的促销活动，还是起到了两方面的作用。一是促进了销量的提升。举办这类活动，商家的目的就是为了提升销量，因而必定会给出一些优惠价格，或者提供更多增值的服务，那些刚性需求者，就会趁此机会购买。二是举办活动之前，商家必定会大肆宣传推广，这就吸引了众多消费者关注，使得参与品牌的知名度有了一定提升，并能够发展一批潜在的客户。这也是商家除了提升销量之外，非常看重的一点。　　　　活动背后的隐忧　　　　绥化家居市场今年举办的这些促销活动，无论是宣传推广力度，还是现场的促销规模，都令人赞叹。尤其是在广告的投入力度上，几乎全城的大街小巷都可以看到促销信息。在如此大手笔的投入下，很多业内人士不免担忧：投入的成本能否收回?据了解，举办这类活动，每家经销商的投入费用都在2万元左右。但对于绥化这样的三线城市而言，市场容量是有限的，而且活动期间的成交价一定要比平时低，所以在收回成本上有一定难度。　　　　其次，受到其他商家举办促销活动的影响，一部分实力不强的经销商也被迫跟进，这使得他们背上沉重的负担，经营压力更加增大;但如果不跟进，就有可能湮没于“促销大海”而寂寂无闻，这更是他们难以接受的。　　　　再者，在每次活动前后，整个家居市场异常冷清，商家几乎无生意可做，因为消费者都等着做活动的时候去买。更重要的是，很多消费者在活动期间低价购买到家居产品后，认为家居行业存在暴利，这对商家平时的销售工作是极为不利的。正如一位厂家负责人说的：我们也鼓励经销商做活动，但应该把握好一个度。　　　　笔者也认为，家居产品销售过度依赖促销，并不是长久之计，家居企业应该打造自己的核心竞争力，靠优质的产品与优良的服务赢得消费者的青睐，才能可持续地发展。

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