法恩莎水暖卫浴直冲行业龙头老大

11月15日，法恩莎水暖卫浴入驻阳春，以“明码开业，厂价直供”为主题隆重开业。记者特约阳春法恩莎水暖卫浴的经销商——阳春水泥、泥沙等建材行业的巨头苏总，请他谈一谈对法恩莎水暖卫浴的看法和未来的一些期望。

以“明码开业，厂价直供”为活动的主题主要是出于什么样的考虑?

假如我是一个消费者，平时到卖场去买东西，他打六折还是五折我没什么概念。但如果像超市一样，给产品标明了价格，我就会按照自己的需求来购买，而不是因为打了几折，我觉得一般的消费者应该都是这种心理。所以我认为，这种明码标价的形式，结合我们高档的店面装修，可以适当提高品牌的高度，这是比较合理的。

阳春作为县级市，您的店面在500平以上，这么大的投入您是出于什么样的考虑?法恩莎水暖卫浴的哪些优势给您信心?

现在的阳春虽然只是个县级市，但城市总是会发展的。我们法恩莎水暖卫浴先入驻阳春，开500平以上的大店，市场大的话客户群也不会小，店面越大越显得上档次一些，而且现在我们是刚刚进入这个市场，首要的目标就是占领市场，店面大而上档次对我们以后的发展会更有利一些。说到优势，在代理法恩莎水暖卫浴之前我也了解过这个企业，就产品的质量和各方面的功能都是很好的，价格在我们阳春也在众多消费者可接受的范围内，重要的是法恩莎这个集团一直都处在上升发展的趋势。我觉得这几点给了我在这个市场做下去的信心。

在阳春市，水泥、泥沙这一类的建材市场几乎被您垄断，那么在家居这一块您有什么样的营销渠道?在市场的这些竞品中，有没有信心在水暖卫浴行业做到阳春市的老大?

至于家居这一块的营销渠道，我们有自身的一个优势。因为我们本来就是做建材的，和房地产和其他行业都有联系，所以我们打算联合房地产做工程，同时打广告给与宣传支持。虽然我们试营业时间才差不多一个月，目前在谈的酒店(酒店装修效果图)已经有3、4家了，按照这种发展来推断，再加上明年我打算开一个大型的建材城，这样促使市场形成一种呼应，所以做到阳春的龙头老大我还是有信心的。再说了，现在市场上很少有人选择低端的产品了，而我们在店面装修和广告上的投入都是大手笔的，应该会做得比较好。

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