石材销售高利润时代终结 品牌运营劈开新蓝海

一边是美国经济持续低迷，欧债危机依然持续，导致中国石材业出口遭遇罕见“寒流”;另外一边国内宏观经济调控，尤其是楼市“限购”，也让石材企业批发订单大为缩水。正如当下的时令季节一样，石材产业如何才能穿破一丝丝寒意，迎接春天的到来?这成为刚刚落幕的第十三届水头国际“石博会”期间业内人士热议的话题。

出口增速下滑

主持人：石材业正遭遇一阵阵“寒流”，主要体现在哪些方面?

邹传胜：通过协会的走访和调研，可得出这样结论，那就是石材行业还是在增长，比整个建材产业增长更快，更快过工业增长速度，只是石材行业的增长速度在下滑。从出口来看，第二季度和第三季度下滑，这是多年来未曾有过的现象。出口受到影响不可否认，但是石材出口总量只占到中国石材产业总量的10%到15%，去年全国石材出口也只有50亿美元，可以说国内市场才是重头戏。

王伯瑶：经过多年调整，企业出口份额所占比重已经很小，因此影响不太明显。但从批发这一块来看，缩水比较严重。整个南安产区的石材批发进入白热化竞争阶段。不过，中国石材行业2000多亿元产值中，目前还没有哪一家企业占比能达到百分之一，企业走差异化道路还是有很广阔的空间。

刘良：今年明显感觉到出口形势不好，前三季度的出口业务量缩水三分之一，此外，批发这一块也有较大幅度的下降。从销售区域来看，美国经济复苏比较慢，欧债危机迟迟不见好转，导致欧美市场销售情况不容乐观，中东的销量也有所下降。但是，新开辟的印度、俄罗斯等新兴市场订单却是往上走的。

拓展高端市场

主持人：每次危机总是蕴含商机，这一波“寒流”中，又有哪些亮点呢?

刘良：企业销售额也不是全面下行，工程订单的增长幅度还不小，另外，旗下高端品牌“五号仓库”的石材销售量带动效果非常明显，企业的整个销售额数字跟以往比较还有略微增长。应该说目前中国石材行业中低端产品的竞争异常激烈，但是加大高端产品的加工、强力运营品牌，可以规避市场竞争风险。

王伯瑶：大工程订单已成为企业逆市而上的最大支柱，因为手中有国家“装修装饰工程专业承包一级”、“建筑幕墙工程专业承包一级”资质两张王牌，所以在承接大工程方面的能力就很突出。在经济不容乐观的国际大环境下，一些大型公建项目的业主自然更倾向将订单交给综合实力强的石材企业，看中的就是更胜一筹的垫资能力和施工资质。众所周知，装饰施工领域的附加值比石材加工环节高。如今，企业装饰施工的销售额已经与石材加工销售额平起平坐。

邹传胜：从协会掌握的情况来看，中西部的石材企业普遍感觉当前的形势跟东部地区的企业略有不同。中西部地区的石材企业销售增长幅度要高过东部地区，这得益于中西部地区城市化率相对较低，因此对石材产业提出更高的要求，需求量更大。由于交通条件的改善，矿山资源的开发更为便利，也给中西部地区的石材企业提供了难得机遇。可以说，国内市场因地域差异，在产业布局和市场需求方面还是有不少亮点。

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