5招教你提高整体橱柜产品终端销量

橱柜行业虽然已经发展了快20年，但是到目前快速增长的势头并没有减弱，在一级城市家庭橱柜购买力还没有饱和，新房及换装改造的刚性需求也非常强劲，只是在一级市场竞争越来越激烈，经营成本也越来越高，那么橱柜企业能够通过哪些途径促进销量增加呢?

树立品牌形象

橱柜业，还处在规模不经济的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升，导致企业普遍处于微利边缘。对此很多橱柜代理商表示，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。用醒目的、夺人眼球的品牌视觉形象和轻松休闲的购物环境“诱惑”更多的目标消费者。在小区外围目标群途径路段，通过太阳伞广告、品牌广告旗、现场巨幅展示等形式进行宣传。特别是通过多媒体影音展示，把品牌故事、服务流程和活动细则演示得更显档次，对现场未签单的顾客也会产生深远的影响力。

打造专业化营销团队

要把橱柜衣柜产品变为商品，必须通过销售人员现场的专业服务才能实现，比如随时进行侧重顾客利益点的推介、演示、并在视觉、听觉和触觉方面进行全方位的针对性渗透。这样，顾客的向心力才会达到最佳。实施“管教一体、归因于内、现场整改”机制，使一线1/3销售职员具备了专卖店店长、部门经理的能力。因此，再每个小区的推广现场，不仅销售力表现颇佳，组织管理能力和策划能力也时有精彩体现。

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