地板新趋势 电商销售模式“快鱼吃慢鱼”

全球经济都在“过冬”，各行各业无不勒紧腰带等待春暖，花开似乎有些漫长。反观网络经济却在蓬勃发展，近几年，向来强调人际接口，切身体验的地板行业也搭上了这一趋势，成为网络受益者。

销售网络化

在网络营销传播领域有这样一句话，那就是“现在还不触网的品牌，10年后将被消费者遗忘”。这一论断是否适用于地板行业?答案是肯定的。

随着网络的持续发酵，以及电子商务的不断发展，在今年这个家居建材市场持续走低的情况下，越来越多地板企业纷纷瞄准了网络这条渠道。尽管大部分地板企业都还在适应网络这条道的运营节奏，都还没有真正站稳脚跟，但网络的“火热”依然给“寒冷”的地板行业带来了希望。

网络销售压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短，因此产品的价格能够进一步降低。曾经有一位地板企业负责人在聊天中说，如果压缩中间环节，在同样销量的情况下，所有产品五折销售，我的利润额是一样的。这并不是说地板企业要搞网上价格战，而是要挤掉传统渠道浪费掉的那部分资金，做网络知名品牌。

电子商务的发展正在改变传统品牌的商业模式，在传统代理加盟体系中，终端数量是构成企业核心竞争力的一个重要方面，而众多有实力的经销商往往拥有独特的当地资源，网络销售的发展将会做出另一块蛋糕、把蛋糕做大，改变行业格局。因此，地板企业想要发展得到更长远的发展就必须在保持传统终端市场的同时开发自己的网络终端，让两者形成互补，把专卖店作为“体验式分销中心”，全面分销企业的产品。

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