浅析外销企业的品牌化路线

曾经，外商一句“给我最实惠的价格”，使得很多国内陶瓷卫浴企业的“品牌梦想”折翼。但数年过去，陶瓷卫浴企业猛然回头发现：价格已不再是外销市场的制胜法宝。外销企业未来何去何从?已然是摆在面前不得不面对的一道难题。

从大方向说，外销企业可以往两个方向转型：一是坚守外销市场;二是开拓国内市场。但不管如何转型，外销企业想要避免恶性竞争，都必须坚持品牌化路线。

在研究外销企业的品牌化路线之前，我们首先需明确到底怎样的外销企业拥有开展品牌战略的条件：1、拥有一笔数额不小的启动资金;2、拥有一定的产品研发、生产、制造能力;3、对市场具备一定的开发能力;4、拥有一定的人才资源。其次，针对国外市场、国内市场的不同情况，实施“具体问题具体分析”，以确保品牌路线落实到位。

若外销企业想在外销市场坚持品牌化路线，首先要扭转的就是“重创汇轻品牌”的思想，这是前提。具体操作：充分发挥联系国内外两大市场、渠道广泛的优势，打造国外样板市场，进行精准定位;先用产品征服市场，其中产品品质是基础，产品创新的提升;通过国际及国内重大展会、设计比赛、媒介传播等多种方式在目标客户心中树立品牌形象;积极吸纳产品研发、市场推广等国际性人才，并进一步提升市场份额，实施品牌收益最大化。

若外销企业想在国内市场创建品牌，则首先需要坚定信念，并明确“品牌型的内销相较于贸易型的外销要复杂得多”。从单纯面对采购商的贸易型商业模式到面对顾客建立品牌的商业模式，其商业模式、业务模式、运作模式、运营团队等都是截然不同的。而在这过程中，外销企业要解决市场分析准确、生产产品对路、销售渠道畅通、品牌精准规划、市场推广到位、售后服务优质等诸多复杂问题。当然与之对应的是，品牌化路线运营成功后的高利润、高利益。

诚然，外销企业的品牌化路线无论朝哪个方向发展，想要成功都并非易事。对于已在面对“今天很残酷”的外销企业，若不转型就是“死路一条”，而转型，痛苦与迷茫是必然，但希望与明天亦是美好。

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