陶瓷厂家盲目铺设渠道搅乱市场 渠道为王遭痛斥

“渠道为王”这一理念对于建材行业，尤其是陶瓷行业来说，是亘古不变的真理。不管市场形势是好是坏，陶瓷企业渠道建设的步伐可谓“永不停歇”。在某些老板与职业经理人的眼中，渠道网点越密布就代表市场占有率越高，年终销售业绩越好，可是，事实呢？远不是这样子。　　　　黄生是南昌某陶瓷品牌的经销商。在代理该品牌不足一年的时间内，他发现自己所处的建材卖场内，做同一品牌的经销商还有一家，而卖场对面的马路上也有一家店铺也经营同一品牌。三家经销商在同一区域做同一品牌，比货比价严重，结果可想而知。思虑再三，黄生决定放弃该品牌，积压产品也只好低价处理掉，一算，还亏了好几万元。　　　　而在终端市场上，面临此种尴尬的并非黄生一个。现如今，尤其是一些陶瓷新品牌，在发展初期，为铺设渠道，拉拢商家，可谓无原则地、无方向地“搅乱市场”，渠道建设“重量不重质”的结局无非就是商家心灰意冷，然后转投其它品牌的怀抱。而一些标榜多品牌运作的企业也未能摆脱如此困境，在市场上，自己人打自己人的局面也不足为奇。　　　　与此同时，诸多厂家盲目扎根某区域重复建设渠道的现象也日益常见。此现象在大城市泛滥之后，也以迅雷不及掩耳之势蔓延至二线城市。然而一个城市的市场容量不是无穷无尽的，建材卖场越建越多，经销商数量越来越庞大，厂商投入越来越大，而商家生意却越来越冷清，毕竟大家蜂拥争抢一块蛋糕的结局只会是大家都吃不饱，甚至饿死。厂商因此由“恋人”变“仇人”的悲剧每每上演。中国系统营销理论的创导者刘祖轲有一句名言：“厂家不是被对手厂家打败的，而是被对手的经销商打败的。”作为厂家，如果不能帮助自己的经销商赚钱，不能帮助自己的经销商强大起来，那么什么企业文化、发展前景、战略规划都是空谈。厂家有心找那么多不知实力、不知深浅的商家尝试，倒不如用心地扶持一家成功一家，让这些实力经销商替你去打仗，替你去抢市场。如此，厂家何乐而不为？！

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