门窗企业到底先做销量，还是做品牌?

品牌给企业带来的价值　　　　要想搞清楚品牌与销量的因果关系，首先要搞清楚品牌的定义。美国市场营销专家菲利普·科特勒博士是这样定义的：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合;其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。从定义可以看到，品牌仅仅是一个“烙印”而已，并没有什么很复杂的含义。其内涵也只是一些名称、名词、符号或设计，外延则是与竞争产品和劳务区分开来。　　　　其次，就是搞清楚什么是做品牌。其实，做品牌就是通过品牌元素(产品、服务、体验、故事、形象、联想)来制订品牌承诺，从而创造顾客价值和企业价值。任何一个品牌都是公司对客户的承诺，也就是客户对某公司提供的产品或服务承诺的体验价值。没有一个产品、商品、服务能够缺少这种承诺。缺少这种承诺，它就很难打造成大众或消费者喜爱的品牌。　　　　究竟做品牌对企业有何作用呢?品牌不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，不断宣传，从而重复购买。消费者或用户通过对品牌产品的使用，形成满意度，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。每种品牌代表了不同的产品特性，消费者和用户便可根据自身的需要进行选择。企业创立品牌就是希望此品牌能变为名牌，于是在产品质量上下功夫，在售后服务上做努力。品牌代表企业。企业从长远发展的角度来看，必须在产品质量上下功夫，而知名品牌则代表了一类产品的质量档次，代表了企业的信誉。品牌常附有文化、情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制订相对较高的价格，获得较高的利润。　　　　做销量须先做好品牌　　　　有人说销量是王道，只要有销量，就不需要讲品牌、做品牌。其实，这是错误的。世界上，每年、每月、每天销量最大的是什么?是水，确切地说是饮用水。水从来不需要“做品牌”或做宣传、做活动(很多人的理解)，但它也在做品牌。它做品牌就是给大众提供这样的一个承诺：这些水是经过处理厂净化、消毒后生产出来的符合国家饮用水标准的可以供人们生活、生产使用的水。假如自来水不讲品牌，上游水质出现问题，那这个自来水还能喝吗?　　　　第一，这里核心分析一下获取造价信息官方电子版可访问祖国建材通(www.zgjct.com),实时更新建筑、市政、交通、园林、电力电网工程造价信息并提供PDF及Excel电子版下载，不要错误地把做广告、做宣传、做活动等等叫做做品牌，其实做品牌是给消费者作出一种承诺。　　　　第二，品牌承诺是从产品还没有生产之前就有的。厂家要对上游供应链严格把控，预防原材料出现不合格现象;对产品变成商品到售后一系列环节都需要控制;对销售人员的形象、语言、行为要严格要求。　　　　第三，品牌不一定是指知名品牌。实际上品牌又可分为知名品牌(大众品牌)、业内品牌(行内品牌)和初创品牌或不知名品牌。无论是哪一类品牌，如果不重视品牌的承诺要求去做，产品就很难转换成为商品，销量就无从谈起。　　　　第四，不要把销量成就了品牌知名度误以为是有了销量才有品牌。可口可乐是品牌，水也是品牌。品牌从没有销量之前就已经开始运作，只不过是后来品牌运作好了，得到了消费者的认可，销量也就大了，销量大了，品牌知名度也提高了。　　　　品牌是因，销量是果，没有品牌又何来销量?