品牌、展示、培训 橱柜企业易忽视终端竞争力

众多跨界橱衣柜的品牌，没有明确出自己的竞争对手，从而衰弱自己的终端竞争力。然而，当跨界品牌进入橱衣柜行业时，已经明确自己的竞争对手时，还需要怎么做才能提升自己的竞争力。作为竞争力的最大体现：　　　　1、产品，最核心的竞争力。　　　　没有产品一切都是空谈，没有核心产品想在众多品牌中脱颖而出简直是无稽之谈。这就是为什么蓝谷橱柜能够在短短的2年时间迅速崛起。这就是为什么威法·西门子橱柜能够悄无声息的占有市场!因为，他们都有核心的产品作为最具有杀伤力的终端竞争。无论是蓝谷创行业之新的纳米技术水槽工艺，还是威法·西门子行业独一无二的宝马灰双面烤漆工艺。都是行业的独一无二产品。这些产品客户只要走出他们的店面就不会再其他店面看到，所以，喜欢上他们的产品你就没得选择。　　　　这一点，很多跨界品牌根本就是无法做到，没有自己的研发团队，没有核心的产品卖点。他们都有的共性就是模仿。模仿一些品牌，或者直接使用他人品牌的产品。这种产品到了市场绝对是没有任何竞争力可言。　　　　再次，值得一提的是，橱衣柜行业应该向皮阿诺橱柜和志邦橱柜学习。皮阿诺橱柜的钢化防爆玻璃以及印花烤漆都是开启了整个橱柜的先河。而志邦橱柜研发出的五角柜，无疑是让厨房更加科学。这些都是核心的产品研发。研发好一套产品。笔者总结为几大点：第一，要科学。第二、要实用。第三、要唯一。第四、要美观。　　　　如果你的产品是科学的，客户会被你感动的，这也就是我们常说的细节。如果你的产品是实用的，客户也会被你感动，因为这个是关怀的体现。如果你的产品是唯一的，客户会被你吸住，因为这个是个性独特。如果你的产品是美观的，客户会被你吸引，因为这个是人类的共性。　　　　所以，在此笔者不得不告诫跨界进入橱衣柜市场的品牌大鳄门。盲目的抄袭，没有自己的特设产品，一定会自毁其路，最终还是让自己的品牌死于无人问津的市场之中。　　　　2、展厅，终端竞争力的最直接影响力。　　　　熟话说得好，人靠衣装马靠鞍，狗配铃铛跑的欢。橱衣柜的展厅陈列无疑就是这句熟语当中的衣装和鞍。橱柜、衣柜必须就是陈列品。因为它具有审美的价值。既然它具有审美的价值，那么，陈列就是显得格外的重要。　　　　现在橱衣柜竞争还没有到达品牌竞争的时代。比如，客户在没有购买橱柜之前只听说过欧派橱柜，但是，并不代表客户到卖场后就只选着欧派橱柜。客户到卖场后，如果进入的店面比欧派店面还要大，店面的展示比欧派要好，产品非常吸引客户，价格也很有优势，加上导购很能够引导客户。那么，我们可以想象，客户还会一定只选择欧派吗?肯定不会一定。客户会有自己的选择。这一点就是终端的陈列。　　　　无论您的品牌多么的强势，无论您的产品多有特别，如果您的展厅无法体现出来，那么您的产品再美也没有用。所以，终端展示成为了跨界品牌的核心竞争力之一。忽视展厅陈列的品牌终究是走不远。　　　　3、培训，所有竞争力的关键。　　　　我们知道，只要是陈列品，就必须要人去解释。只要有人参与，必须要有统一的培训。培训是橱衣柜行业的一大死穴。再好的橱柜、再好的衣柜，必须是需要人去导购。必须是有人去设计，必须是有人去安装，必须是有人去维护做售后，必须是有人管理。　　　　橱衣柜培训更加的独特，笔者曾经首创行业的《错位培训理论》。颠覆了橱衣柜培训行业的规则。在橱衣柜行业，所有品牌的培训都是非常合理和常规的。比如，导购的培训。厂家一定是从产品的知识开始培训，强化品牌的优势和产品的优势。这一点毋庸置疑。但是，在行业迅速发展，竞争品牌如雨后春笋般快速发展时代。如果，你的品牌导购跟其他品牌导购没有区别的时候，客户选择你的几率就会少了很多，如果你的品牌没有对手的强大，那么培训就应该比对手强大，否则你的订单一定会被对手抢走。　　　　导购要从设计开始培训，设计要从安装开始培训，安装要从导购开始培训。这是为什么?我们试想，客户是相信导购，还是相信设计师?肯定是相信设计师，那么，我们就要打造设计师导购。如果导购是简单的介绍产品，而不是以专业的设计学说服客户，那么你无法让客户更加信服。　　　　设计师从安装培训，原因很简单，橱衣柜是流程多的定制产品，设计师是最为关键的，如果设计师没有安装过橱柜，衣柜，那么，他设计出来的产品很有可能安装的时候出现问题。安装师要从导购开始培训的理由在于，如果安装师傅不知道简单的导购知识，在安装现场被客户问倒或者跟导购说辞不一样，会给客户造成一种嫌疑。往往会出现退单等现象。　　

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