罗斯福陶瓷拟推喷墨系列瓷片 升级完善产品 拓宽优化网点

“今年淡季至少要比去年早半个月，而且势头非常猛，库存一下都出来了”大多数陶瓷企业销售人员对今年市场最大的感触。记者也从部分陶瓷企业了解到，今年江西产区雨季持续时间太长，而同比去年高安产区因限电导致企业无法满负荷生产来看，今年一季度高安产区的销售一直供不应求。同时，同比往年遇到淡季企业就搞价格促销战来看，今年有相当一部分企业把目光转向了提升产品品质、提高产品附加值等差异化销售模式。　　　　日前，记者从江西罗斯福陶瓷了解到，公司在借煤气站检修之际，将对现有的2条内墙砖生产线进行升级，从产品品质到产品结构以及营销思路进行一次大规模的提升、转型。　　　　据江西罗斯福陶瓷营销总经理王备荒介绍，罗斯福自2010年投产以来，在产区的口碑一直不错，而且瓷片价格是继广东企业后高安产区最高的，产品质量稳定、花色品种丰富，是高安企业中最早采用辊筒印花的企业。然而，从去年下半年开始，公司产品就一直不稳定，库存压力也相继加大。而且，今年瓷片市场行情同比去年下滑很多，部分瓷片企业的销售形势也不如去年红火。对此，公司已经在佛山订购了一台喷墨打印机，预计6月10日设备能够到位，7月份第一批喷墨打印系列瓷片将会推出，对产品进行升级。　　　　王备荒告诉记者，在当前产区及市场的形势下，企业之间产品同质化价格战愈演愈烈，企业之间仅仅依靠相互拼杀价格、模仿拷贝花色只能是饮鸩止渴，无法让企业获得长远的发展。因此，公司将对现有的2条瓷片生产线的产品结构进行规划，其中一条以批发为渠道的产品，另一条则专门生产高附加值的产品。企业需要生存就必须产销正常化，因此，公司会有针对性的推广以批发为主的品牌来消化产能；以零售为主的品牌来布局网点，尽管这类品牌的销量不大，但利润空间大，而且高安产区的企业要想长远发展，必须要有属于自己有竞争力的零售品牌，这类品牌能够进入大卖场、设立专卖店，而不是“蜗居”在三四级的批发市场中。　　　　据了解，目前，罗斯福陶瓷已开始对生产、销售进行重新整顿、规划。在产品品质方面，公司成立了专行小组，有专业负责釉面的、有专门负责花色开发的，实行责任到人制，从上到下严格稳定产品品质。在产品结构方面，在完善产品配套的前提下，不断提升产品的附加值，企业只有在有利润空间的情况下才能谈服务、谈发展。　　　　因此，公司在营销思路上也会有个新的尝试。改变过去传统的以业绩来考核业务员的制度，通过以地级市为单位来考核业务员开发的市场网点，通过整合江西产区和广东产区的营销思路来寻找企业自身发展的平衡点。一方面可以减少人员，另一方面网点范围大，同时网点建立以后，一个品牌的网点比较多，也不会存在打价格战的竞争方式。“我本人就是经销商，对企业在同一市场销售多个品牌、而且花色、品种雷同，自然就无法形成市场区域保护，而经销商就是只要给予利润空间，他们的干劲就十足，会全力推广企业的产品。”王备荒表示。

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