家具经销商抱团找家居卖场找家具企业

今年注定是家具行业的洗牌年，不容乐观的市场形势，对于家居企业、卖场和经销商来说是严峻的考验，相当一部分经销商正面临“生存还是死亡”的抉择。　　　　困境：经销商陷高成本、低利润泥潭　　　　家具经销商的成本主要包括以下几块：产品进货费用、卖场租金、日常开支。近几年，以上几项成本却都有较大幅度的上升，给经销商的经营带来了极大的压力。　　　　一方面，卖场生意冷淡，租金越来越贵。十余年来，成都家居大卖场数量与日俱增，卖场容量远超市场需求的应有容量，这导致市场蛋糕被摊薄，单位店面销量下滑。在此情况下，财大气粗的卖场在装修上极尽奢华，在租金上唯恐不高，经销商在实力处于弱势，只能逆来顺受，强力支撑。此外，大卖场为了实现租金利益的最大化，更愿意招揽实木、软体家具品牌入驻，成都众多板式家具品牌经销商在卖场备受挤压，店面在卖场内位置较偏，经营难度加大。　　　　另一方面，经销商拿货费用增加，零售价却无法相应提升。在全球经济大环境的影响下，我国近几年物价一直处于快速增长中，各种原材料涨价导致制造成本上升，石油涨价拔高了物流成本，使得家具企业不得不通过提高供货价的方式，将成本压力转嫁给经销商，而经销商在低迷的市场形势下却无法相应地提高零售价，只能自身消化拿货成本的压力。　　　　此外，随着员工薪酬、装修费、水电费、宣传推广费、促销活动费等店面日常运营费用迅速增加，积小成大，给经销商很大的压力。　　　　在成本增加的情况下，经销商的盈利空间却不断压缩。近两年，家居卖场数量以惊人的速度增加。对于经销商来说，无论跟进还是不跟进，店面的销量因市场分流而下降了，很多经销商为了求得生存，不得不通过大幅降价促销来提升销量。加上西部家具经销商大多以个体户的形式存在，管理方式粗放，抵御风险的能力弱，在市场洗牌加速的环境下，一大批经销商因连月亏损而退出行业。

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