陶瓷行业：论斤斤计较和贪小便宜

一个人如果只习惯于从别人那里索取，养成贪小便宜和斤斤计较的习惯，而不愿意与他人进行价值交换，一定会遇到发展瓶颈。　　　　我们先来回顾两个案例。　　　　某设计公司曾为一家企业提供了一系列展厅建设设计稿，以期望获得合作的机会。后来该企业故意以苛刻条件和超低价格等手段，逼退了这家设计公司。但数月之后，该家企业却几乎照搬了前者为其提供的设计稿。最后给出的解释是因为别人的价格更低，不得已而为之。　　　　得了便宜还卖乖，然后还想要获取更多的便宜。这已然司空见惯。　　　　多家广告公司老板曾反映，现在的企业只知道拼命压低价格，来寻求更大价值的服务。这看似市场经济中非常合理的事情，但是从商品交换和当今大整合时代来看，是一种与“合作共赢”理念背道而驰的强盗逻辑。每一次商品或者创意的交易，都是建立在价值交换的前提之上的，但我们业内偏偏很多人认为这是他们在施舍另一方，是理所当然应该是对方做出巨大让步甚至牺牲利益为前提，来接受他们的“施舍”。　　　　不久前，本报驻某产区记者采写了一篇当地陶瓷行业发展形势的调查文章，在未点名的情况下，提及该产区某类产品的大致价格区间。结果当地某老板直接给我打电话，显得非常气愤甚至气势凌人，要求我们给出合理解释。甚至列举了几个广东品牌，要求我们将这些品牌的价格区间报给他们。似乎只有如此方能“解恨”。　　　　见对方牛气冲天，我忍无可忍回复如下：　　　　一、在我没有侵犯你的权益的前提下，你没有权利要求我们做什么；　　　　二、想要了解竞争对手的产品价格，在陶瓷行业易如反掌，就要看自己有没有能力；　　　　三、、《陶瓷信息》报自2006年以来，在当地产区已经服务了整整6年时间，没有要求你做一分钱广告。一直默默耕耘，提供各类信息服务和综合服务。你不感激没有关系，但绝对没有理由因为一篇正常的新闻报道不符合你个人的需求，来提出无理要求，左右我们的客观报道。　　　　类似的案例，在陶瓷行业不胜枚举。企业既想压低供应商的价格，又时常将经销商的资金引入，然后不断从这两端榨取利润，再施加压力，幻想能获得长期稳定的不平等合作。这是一种通过一时强大的话语霸权，满足自己的贪婪心理。事实上，它最终会导致两端的合作伙伴在巨大经营压力和价值观背离的合作下，要么双方分道扬镳，要么别人采取更聪明的对策来“回敬”你，最终不仅没有实现共赢，甚至极有可能引发重大质量和诚信问题。就像没有任何感情和信任基础的“恋人”，各自心有所属，未来不知何时能来。　　　　在职场，亦有很多这样的现象。当你斤斤计较、觉得自己拿多少钱就只做多少事的时候，那你就永远只能拿这么多钱。当你不断创新进取，为单位创造更多价值的时候，你的待遇才能水涨船高，同步提升。无论是雇佣合作还是市场交易，最终，不管是任何一方不兑现价值交换，你们的合作都将步入恶性循环，甚至终止。　　　　一直以来，坊间曾多次流传陶瓷行业不同版本的“四大恶人”企业标签，以贪小便宜和无视合作伙伴权益闻名，我亦经常听闻。现在想想，传闻中的各种“四大恶人”企业，确实发展得不温不火，更有甚者从当初的第一梯队沦为今天岌岌可危之境况。　　　　在这个相对过剩、竞争激烈的市场经济大潮中，只有本着诚信合作、整合优势、互惠互利的基本原则，才能获得良好口碑，塑造良好品牌形象和企业魅力。相反，斤斤计较、贪婪于不平等合作，以牺牲合作伙伴的利益和打破对方的原则底线而获得“贪小便宜”的快感，终究是短暂的。　　　　最后再讲一个真实的故事。　　　　一位已经到蒙娜丽莎集团供职的王姓老同事曾告诉我，该公司董事张旗康委托别人去买一本某报社编辑出版的品牌报告，该人士却称无需花钱，直接拿复印机COPY一份即可。然而张旗康坚持称：COPY固然容易，但尊重人家的知识产权和心血付出，更为重要。　　　　朋友，你是怎么想的？你COPY过吗？

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