橱柜渠道建设是持久战 警惕虚夸之风

现在很多中小型橱柜企业正在进行品牌建设与渠道建设的激烈竞争，有些橱柜企业实行“稳扎稳打，步步推进”的策略，他们相对低调，善于把握时机，制定策略，通过打好企业根基，实行阶段性的品牌拓展业务;而让人忧的是，有相当一部分企业仍然奉行“渠道占为王”的策略，高昂的口号，激进的言论，向行业和市场广泛告知自己的品牌和渠道策略。　　　　渠道拓展应量力而行　　　　企业招商成功与否，往往是企业未来市场地位确定的基础，这是国内橱柜行业初期基本现状，包括现在行业三十强一大批橱柜品牌，初期市场的混乱和利润的吸引，让一大批经营者赢得了第一桶金。混乱的市场和投机的行为，既是幸福的开始，也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金，而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪，甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下，而至今的大部分企业仍然在走着“先招着、再治理”的工作，落后的招商管理水准，让渠道疑虑重重。　　　　如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐，如果大企业、大品牌如此，少有人会怀疑，而中小企业动不动就要做一流品牌、几年之内要开多少店，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘，反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等，至今类似欧派等一些大企业都不能完全做到，而你凭什么?今年及以后的招商将会更加注重策略和阶段性，在全国性品牌、区域强势品牌和中小企业、小作坊并存的情况下，中小企业更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投机者的怀疑。　　　　所以，通常的招商要解决以下三大问题：　　　　一、产品卖点的提炼；　　　　二、营销方案的制定；　　　　三、配套管理和营销政策的制定，在此基础上方可实施。　　　　而有作为的经销商要注意以下几点：　　　　一、企业的真实实力；　　　　二、企业卖点的市场需求和潜力；　　　　三、企业老板和管理人员的整体素质；　　　　四、营销方案的可操作性；　　　　五、市场的分配利润(该产品的盈利情况)。

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