家居卖场顺应市场发展变“坐商” 为“行商”

当前，一些卖场改变营销策略，变“坐商”为“行商”展开了大规模的促销活动，吸引了大量的顾客人气，使得原本冷清的市场变得热闹起来。　　　　居然之家工作人员日前介绍，市场进入淡季后，商家为了吸引顾客前来购物，大多会主动推出花样不同的优惠活动，但由于卖场已经实行了“明码实价”，不能乱搞促销，因此各品牌便相继推出了特价产品，卖场方面则通过丰富赠送礼品的种类、提高赠品档次为顾客购物增添乐趣。　　　　一家瓷砖代理商销售人员告诉笔者，今年他们推出的周年庆活动力度远大于去年，去年全场仅有3至4款特价产品，而今年的特价产品则达到了10款。此外，如果家里有旧家具，还能在特价的基础上获得居然之家补贴的5%家具“以旧换新”费用。　　　　相比居然之家的“特价产品”，还未实行明码实价的城外诚1200多个家具、建材厂家全部执行“抄底价”称此阶段的价格属于全年最低。除此以外，每个厂家还准备了至少一套低于5折的特价套餐，更有低至一折的特价家具、建材。　　　　仅有大力度的优惠还不足以吸引顾客，集美家居总裁赵建国说，目前市场情况较为被动，因此卖场必须改变传统坐等顾客上门的思维，变“坐商”为“行商”主动走出去。　　　　一位正在等候“免单”抽奖的顾客说，听说卖场在周末的优惠力度比较大，所以专门坐集美卖场的班车来看看，而像他这样的业主，在他们小区还有不少。据了解，依靠精准的消费群定位，仅6月2日，由集美班车接到卖场的顾客就达上千人，他们分别来自区域位置较远的天通苑以及南苑社区。　　　　“虽然大力度促销能够吸引潜在的顾客，但是并不具有绝对的核心竞争力，产品质量与服务才是最为关键的因素。”赵建国透露，集美在实行“爆破营销”时，加大对顾客和商户的服务力度，增加物流配送力量，目前集美班车已达400多辆，其中参与家具“以旧换新”的班车则有30多辆。”　　　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，由“坐商”变“行商”，是家居卖场转变经营观念的可喜变化，谁能尽快适应这种变化，谁才能在竞争中切到一块最大的蛋糕。

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