门窗行业调整期 企业用品质吸引经销商

进入2012年，房地产调控政策延续去年的基调持续从紧，全国大部分地区楼市价格出现下调，但销量却没有明显增加，消费者依然持观望态度。受此影响，广大家居业经销商一再亏损，叫苦连天。有业内人士分析，今明两年，门窗行业中小型生产企业将“死掉”25%。在这种情况下，木门企业该如何应对?近期，笔者采访了德雅高尼木业总裁张家铀。　　　　打造核心竞争力　　　　自2009年以来，门业涌现出了一大批后起之秀，这些处在起步阶段的中小型生产企业，为了能够获得生存机会，推出了许多新品，虽然壮大了木门行业的发展规模，但也存在模仿、抄袭的现象。从去年开始，许多靠模仿起家、缺乏特色、没有形成品牌竞争力的中小型企业都出现了销量下降的问题。　　　　对此，张总表示：“木门企业要想长盛不衰，需要打造核心竞争力。而核心竞争力是无法通过短时间模仿获得的，要靠长期的积累和沉淀逐渐凝聚。由于实木门行业入门门槛儿较低，企业核心竞争力的打造就变得更为困难。而德雅高尼一直以来都非常注重企业核心竞争力的提高。德雅高尼木门使用的油漆一直是大宝漆，十年如一日，没有变过;使用的木材全部都是优质木材，并采用了特殊的处理工艺。由于产品质量过硬，在目前大环境不景气的情况下，德雅高尼木门的销售额却不断上升。”　　　　用品质吸引经销商　　　　目前木门企业招经销商难，对经销商的有效管理更难。张总说：“经销商不是招过来的，而是被产品吸引过来的。德雅高尼的每一扇门都要经过几十道工序，每一道工序都要经过严格的把关，绝不让任何一件有瑕疵的产品进入市场。德雅高尼木门在生产过程中都有特定的编号，可供消费者查询。”　　　　德雅高尼木门自2010年后，就没有大规模地招募经销商。目前，德雅高尼95%的经销商都是前几年积累下来的，新增加的经销商大部分也都是通过老经销商介绍来的。德雅高尼木门卓越的品质对经销商产生了凝聚力。

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