未来2-3年市场转型：门窗企业做单品连锁店还是整体家居?

今天是第三届门窗行业经销商大会，给我10分钟的演讲时间。我主要讲三个观点。　　　　观点一：在小城市开大店，不要在大城市开小店　　　　根据市场调查，我们的主要观点是在小城市开大店，不要在大城市开小店。在这一点上，我们要学“全友”走全国的道路。　　　　前几个月，我带领我们的团队在地级市和县级市走访调查时发现，地级市和县级市泛家居行业经销商所开店面200到300平方米的比较多，很少有500平方米的。福建、广东、浙江以及国外家具企业很少在地级市和县级市开500平方米以上的店，但是全友在一些经济发展较强的地(县)级城市开的店是7000平方米或者是3000平方米。　　　　当我问道地级市和县级市的消费者和经销商，你认为中国最大的家具品牌是谁?最高档次的家具是谁?10个人有9个人会说全友，而在央视上做广告的品牌却很少被当地的消费者所知。所以，我的建议是要在小城市开大店，要走“全友”之路。　　　　在小城市开大店反而容易引起消费者的注意。经销商要主攻中小城市，不要把眼光盯住大城市。据我们调查，房地产调控政策对一、二线城市的影响非常大，对三线城市影响不大，对四线城市不但没有影响反而还会上升，这就是现状。　　　　观点二：有实力的人在农村　　　　在美国、日本、新西兰，真正的有钱人，有实力的人在农村、在小城市，中国也逐渐出现了这种趋势。十年河东，十年河西。20年前，我们削尖了头要吃商品粮，我为了吃商品粮，努力了20年，终于吃上了商品粮。以前人们费尽心思想要农转非，而现在又想尽办法非转农。　　　　观点三：经销商有两种趋势，整体家居和单品连锁　　　　第一，一些经销商想做大，由单一的做门窗，扩大到橱柜、衣柜、地板等泛家居产品，这种趋势叫整体家居。我的观点是，如果你在每个行业都是内行，整体家居可以选择;第二，在经济困难的时候，在房地产政策打压、行业受挤压的时候，经销商最好是“跑马圈地”，在小城市开大店，开连锁店。这样才能获得更多的消费者。大家不妨试一试，如果大家对这个观点有兴趣，明年第四届全国门业经销商大会的时候，我们可以再举办一个论坛。

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