从欧美看中国门窗企业的商机与突破口

世界的潮流来自于政治，政治的潮流来自于商界，而商界中能够让我们走在强国第一的关键点在哪里呢?在于行业竞争、行业品牌、行业设计和行业的人才。门窗行业在地产、家具等泛家居行业细分行业中，是一个艺术性、功能性和社会性兼具的行业。　　　　中国门窗与德国、美国、瑞士等欧美一些国家相比，从功能、材料、设计以及竞争模式上，是有天壤之别的。那么只有走出去我们才知道自己的距离。这几天，我做了欧、德、美、日与中国门窗竞争要素的比较。以期能够给门窗企业一定的启迪。　　　　有些行业在刚刚起步时就面临着挑战和竞争。在这个过程中，我们如何走，我们与谁走，我们会走的怎么做。值得我们共同来思考。　　　　2011年8月14日，胡锦涛总书记、汪洋书记及中央的其他领导，亲自到某门窗品牌企业参观考察。在行业内有8000余家企业，为什么中央领导会选择这个产值只有三个亿的中小企业呢?原因有三：第一，该企业把美国技术与中国市场相结合;第二，该企业在品牌推广过程中，对客户进行了细分;第三，在竞争中，该企业对自身的优势进行了细分，获得了一定的经验。　　　　其昌门窗是我介入比较多的一个门窗品牌。业界都知道，其昌门窗是一个高端门窗企业，经过十多年的发展已具有一定的规模。这几年，我们给他注入了一个概念，叫德式设计风格。未来十年，其昌门业都将按照德式设计风格进行产品定位。　　　　现在的世界已经不是一个产品的世界，也不是一个简单的产品的竞争。它是一个在互联网等传播手段共同作用之下，在微博、微信等各种新的传播工具共同推动之下，以英语为主，以美式模式为主导，以德国制造和中国市场结合为主要形式的竞争方式。这种竞争方式将会对中国的市场产生什么样的挑战呢?我认为，这种竞争主要有六方面内容。　　　　第一个竞争是视觉竞争。门窗业的竞争实际上是一个视觉竞争。所谓视觉竞争，就是眼睛看上去，然后才是内心感受。所以视觉竞争最为关键的就是视觉力。第二个竞争是风格竞争，产品风格是德式的、瑞式的、美式的、日式的，还是中国明清时代的风格?不同的风格代表着不同的竞争力，这就是风格竞争。第三是设计竞争。第四是材料竞争，实际上就是方案竞争。第五是人才竞争。第六是品牌竞争。品牌竞争到底竞争的是什么?材料、花式、环保、技术、品味和文化。　　　　门窗行业中，有的产品售价很高，而有的产品的价格却非常低。这有什么道理呢?　　　　我们来看一下企业或者是经销商到底想卖什么款式的门。诚信的企业和诚信的经销商卖的是产品，把合适的东西卖给有需要的人。这是谁都会做的。聪明的企业卖品牌，把贵的东西卖给有需求的人，这是第二种人。第三种呢，是精明的企业卖身份。最高明的企业卖思想。所以这个世界上，最贵的东西就是卖思想，把没有的东西卖给需要的人。所以门窗行业未来的竞争一定是朝着转型升级，多元化的方向发展。

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