吉美卫浴如皋专卖店——稳步走出特色营销之路

从2010年8月加盟吉美卫浴到现在，江苏如皋丁总已经跟随着吉美走过了一年多的岁月。在这短短的时间里，吉美卫浴迅速从一个初入驻品牌发展成为深受如皋百姓喜欢的卫浴品牌，成为“2011年最受读者喜爱卫浴品牌”；与此同时，分销渠道不断扩大，家装合作公司日益增多……如今，丁总已经开始组建起自己的分公司化运营，吉美卫浴在如皋市场稳步发展，逐步走出了属于吉美的特色营销之路。

　　2012年初，公司正式将如皋丁总由吉美加盟商晋升为吉美卫浴经销商，全面负责如皋地区的经营。是什么，使如皋吉美卫浴专卖店取得了这样迅速的成功？笔者经过了解采访，总结了几个如皋专卖店的经营成功思路：　　　　一、紧跟公司步伐，经营思路清晰、正确。在进行市场规划时，丁总踊跃支持公司各项政策，始终保持与公司同步发展，并大胆组建自己的分公司，进行分化经营，迅速建立起高效率的销售团队。

　　二、因地制宜，大力开拓家装渠道。随着市场的发展，家装渠道在卫浴销量的提升越来越重要。丁总抓住市场先机，成功与当地多家家装公司达成了稳定合作关系。目前，在如皋市，合作的大型家装公司有4家，中型家装公司则有5-6家，有效占领了当地家装渠道。　　　　三、精耕细作，分销网络逐步扩大。在进行市场开拓方面，丁总脚踏实地，采取分销渠道政策，对市场精耕细作，逐步将渠道下沉，分销网络不断扩大。　　　　由吉美加盟商晋升为经销商后，丁总对吉美事业更加有信心，表示要继续跟随公司步伐，稳步推进，实现如皋地区吉美事业的更大突破！

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