地板行业电子商务之迷途与误区

以炒作和营销手段组合而成就行业盛名的地板行业人，在电子商务时代的感觉略显尴尬。　　　　点半电子商务遇发展瓶颈　　　　行业影响力之大，与在电子商务上的疲软严重倒挂。所谓的电子商务，无论是淘宝商城还是独立商城，抑或其他平台，在众多的品牌中，多还是处于以展示品牌形象为目的，不能有效的形成的品牌攻势。　　　　即使在行业内，号称以电子商务领跑的贝尔地板，在独立商城的运营上，也处于一个明显的瓶颈阶段。　　　　作为一个兵法理论的爱好者，乔良老师的《超限战》是笔者研读多年的军事著作之一，而身处地板行业，笔者也总是习惯以诸多的行业现象来比对这些经典军事论断。商城如战场，确如斯言!　　　　网络营销时代，各类新的概念和技术层出不穷，而正如《超限战》中的论断，“技术就像套在人类脚上的魔鞋，在被商业利益拧紧了发条后，人们只能随鞋起舞，按照它给定的节奏飞快地旋转。”　　　　但无论是军事竞争还是商业竞争，手段都是为目标服务，尤其在商业竞争的领域，后来者只有打破限制，打破市场界限，改变游戏规则，才能低成本、高速度的实现效益。　　　　从战争的角度讲，超限战意味着手段无所不备，信息无所不至，战场无所不在，意味着传统作战规则的修改。　　　　而在地板行业的竞争中，我们也往往可以发现一些品牌通过将一些战术性的手段，提升到战略的的高度，从而实现了局部战果的最大化。　　　　比如生活家通过品牌风格包装推广占据了多层仿古这个品类的定位，大自然曾经某个阶段通过大范围、高密度的终端促销这一战术手段实现了实木地板头把交椅的定位。　　　　即使从一些中小品牌来讲，也不乏成功的案例，比如近期的安心地板，就通过网络优化这一简单的技术手段，就实现企业在地板行业困境中的逆势飞扬。当然，安心地板目前在系统支持方面尚有很多需要完备的地方。　　　　地板电子商务势在必行　　　　在和一些品牌的负责人在交流电子商务发展时，他们往往会举例说某某大品牌在这一块都做不好，或者有推广的问题，或者和传统渠道冲突的问题等等。　　　　话虽实情，但反过来看，如果这些大品牌把电子商务领域也做的风生水起，中小品牌哪还有机会呢。　　　　电子商务时代，没有哪个品牌大的让对手无法参与竞争;同样，也没有哪个品牌小的无法参与竞争，商战中没有绝对的强大和弱小。　　　　强者没有强大到不可被战胜;弱者没有弱小到不能参与竞争。强者有其弱点，因此强可以瞬间转变成弱;弱者有其强项，因此弱可以瞬间转变成强。关键就在于找到那个强弱之间力量转化的点。　　　　从地板本身的属性来看，在网络销售中的确要面对的物流、安装和售后服务的问题。　　　　而这些问题的存在，正是企业应当着力于去发掘的创意点、如果理清切入点和整合联结点，就可以顺势实现品牌突围。　　

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