卫浴企业拓展三四级市场须谨慎

随着一二线城市销售遇冷，众多卫浴企业纷纷决定“到农村去”　　　　今年自开春以来，泛家居行业整体呈现出比较疲软的趋势。最大的变化莫过于一二线市场受遏及农村市场的崛起。农民工的返乡潮、城市化过程中一些负面影响导致打工者归属感缺失，以及中国八亿多农民的住房刚性需求，使众多泛家居行业的决策者动起“农村包围城市”的念头，而产区政府鼓励当地企业“腾笼换鸟”，及早实现“产业转移”的态度和政策，更是把业内人士的目光转移到中西部地区及农村新兴地区上来。

　　由此，拓展三四级市场成为诸多分析人士热烈推崇的路线，亦成为深陷困境中的企业解决燃眉之急的一剂“猛药”。不可否认，三四级市场的确存在着比较广泛的家装需求，具体的市场却未必有业内人士设想的那么乐观，由于其整个市场还处在培育阶段，消费群的购买力也截然不同于一二线城市，这就给卫浴企业无论销售渠道抑或产品研发都提出了新的挑战，拓展三四级市场因此也不仅仅是销售触角的延伸，而更像是市场蓝海的开拓。　　　　三四级市场的购买力给卫浴产品的适应性提出挑战　　　　三四级城市以及农村市场的购买力显然要远远低于一线城市购买群，之前的销售格局促使整个卫浴空间的设计趋向高端化与奢侈化，顺应这种情况所研发的卫浴产品整体价格偏高，这在进军三四级市场时极大地挑战了消费者的购买力。记者采访中发现，不在少数的业内人士却对此表现出一种非常乐观的态度，认为农村也有高档品消费群，而卫浴企业只要抓住这一群体就可以实现市场拓展。　　　　近年来，随着经济的发展，农村的确也诞生了自己的“富人阶层”，他们对相对高端产品的消费能力也是毋庸置疑的，然而如果卫浴企业进军三四级市场只是为了锁定这一群体，无疑是放弃了农村市场中普遍存在的“刚性需求”。从数量与集中度看，这群富人阶层也显然不及一线城市，从业者抱着这种态度进行市场拓展，无疑是在重复开拓一线市场的老路子。这种盲目照抄是否会引起“水土不服”？其前景实在堪忧。　　　　随着农村市场的崛起，这部分市场的前景的确是诱人的，一批新兴卫浴企业亦会随之诞生。这些新品牌在产品研发以及渠道建设方面都将是随着市场培育而成熟，一些老牌卫企若是瞄准这一市场，在进行拓展时很有可能是面对一个完全陌生的局面。

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