橱柜企业加盟经销网络建设的三个因素

05年由于橱柜零售市场的低迷，橱柜制造企业的加盟经销网络受到了严重冲击，使得橱柜制造企业在发展加盟经销商上的努力成效不明显，甚至有的橱柜制造企业的加盟经销商数量锐减。当时橱柜制造企业的加盟经销网络受到冲击的主要原因有三个。　　　　第一个原因是随着一些区域橱柜制造企业的强劲崛起，它们在各自的市场范围内冲击着外来橱柜加盟经销商。由于占据着地利与人和，它们已经取得了竞争优势，这种现象在一二级的橱柜市场里表现得尤其明显。　　　　第二个原因是从厨电跨入橱柜的企业经过几年的经营摸索，开始重点出击精装修的橱柜市场并积极开辟橱柜产品出口的渠道，分流了橱柜零售市场的份额。有消息说，海尔橱柜2005年预计能实现4亿元人民币的销售目标，如果真是这样，我们认为海尔橱柜在精装修工程方面的销售额会占到近80%的份额。　　　　第三个原因是以配送橱柜柜体的加盟经销体系已经失去了竞争优势，橱柜制造企业应该给加盟经销商提供更多的利润来源。　　　　第一个和第二个原因都属于外部原因，容易让人看到和认识到;第三个原因则属于橱柜制造企业的内部原因，所谓当局者迷，我们将详细阐述以配送橱柜柜体的加盟经销体系为什么已经失去了竞争优势。　　　　从橱柜制造企业的招商书上分析　　　　参加展销会和做广告宣传是橱柜制造企业招商的主要途径，使得很多橱柜企业越发重视形象展示，虽然招了很多加盟经销商，但是橱柜企业缺乏对加盟经销商在运营上的具体的支持和维护，橱柜行业才有了“花开花落”和“挂羊头卖狗肉”的现象。我们拿出一份橱柜制造企业的招商书来详细分析，从而找出问题并想办法解决。　　　　1、品牌支持——某某橱柜特许加盟店名牌，您可以经营总公司所有的橱柜品牌。　　　　2、价格支持——总公司为您提供最具市场竞争力的价格。　　　　3、技术支持——总公司为您提供完备的技术资料，并针对您的具体情况进行系统的技术(授予您安装、维修空调、网络平台操作)、素质、销售等方面的人力资源培训。　　　　4、营销支持——我们就市场营销方案向您提供完整的资料，具体包括：　　　　◎形象支持：提供总公司统一CI标识的灯箱、门头，统一风格的展台、展架，您将受益于总公司巨额投入的形象、产品、促销广告。　　　　◎策划支持：从加盟商开店选址、店堂布置、装修至经营管理、市场销售、培训、售后等方面提供完整的策划方案。　　　　◎经营诊断：根据加盟商经营情况，总公司将围绕加盟商区域消费者、区域竞争对手、竞争产品及内部管理等方面提供完整的诊断方案，帮助加盟商熟悉市场，提高市场竞争力。　　　　◎广告支持：总公司对各加盟商以不高于全年销售额的4%的广告支持。　　　　◎促销支持：总公司根据市场情况不间断推出促销活动，围绕企业形象、销售价格、服务承诺有计划地推行多种形式的促销活动，实现无淡旺季的销售运营。　　　　5、信息支持——总公司协助您的加盟店建立信息化管理平台的终端界面，并培训加盟店操作人员的具体使用，实现加盟店与总公司运营机构的信息往来渠道，保证广告信息、新品信息、促销信息、市场商情及销售、售后相关问题等方面的快速接受与反馈，最终达到快速的市场应变的目的。　　　　6、库存支持——总公司建立完备的换货、退货制度，最大限度降低您的经营风险，使您实现无风险经营。　　　　7、售后支持——总公司凭借自己强大的售后服务体系，根据您的实际情况，向您提供完善的售后保障。　　

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