单品多品跨行 门企三种模式并存

当前，门企的发展模式大致有三种：一是单品模式，如只生产木门产品；二是多品模式，如在生产木门的同时，还生产铝门、防盗门等门类产品；三是跨行模式，如企业在生产木门产品的同时，跨行生产地板、衣柜等其他家居产品。通过对生产商、经销商的经营策略和消费者的购买心理的分析，笔者发现，这三种发展模式具有不同的特点和优势。　　　　单品模式：注重产品品质和工艺　　　　单品模式，即生产经营单一品类的产品。该模式是其他两种发展模式的基础，也是企业积累资本与经验、发展壮大的必经之路。门窗企业发展的初期阶段一般多采用单品模式。当企业发展到一定规模时，可以继续发展单品模式，做到精益求精，也可根据自身发展的需要与定位，选择多品模式或者跨行模式。采用单品模式的门窗企业，更加注重产品的品质和工艺。如东莞本土木门品牌伟爵木门，多年来一直专注于产品品质的提升和生产技艺的提高，为顾客提供了高品质的实木门产品。　　　　对于门业经销商来说，销售单一产品要在以下几个方面加大力度。首先，在资金投入上，经销商经营产品的种类越少，在样板门的投入上就要相应增加，因为一个产品种类和样品都较少的店面很难吸引消费者的注意；其次，由于木门实行的是定制化而非标准化生产，所以经销商在测量与安装上，要提高专业水平；最后，单品模式对店面面积也有一定的要求。如果店面面积较小，就很难将产品的特色充分展示。笔者曾在东莞某门窗店里看到，许多门产品都是排成一排摆放的。消费者根本看不到门的花样款式。因此，店面面积也是经销商需要考虑的问题。　　　　多品模式：可占据更多市场份额　　　　多品模式是指门窗企业同时生产多种门类产品的发展模式，如企业在生产木门的同时，又生产铝门、防盗门等门类产品。从企业的角度来看，采用多品模式，不仅可以节约渠道建设成本，还可以利用品牌效应，进一步占据更多的市场份额。比如盼盼安全门采取的便是多品的发展模式。1992年，盼盼开始开发生产防盗门，目前在东莞设有一个生产不锈钢门的工厂。历经十几年的发展，当盼盼防盗门在全国市场具有较高知名度后，盼盼集团开发了盼盼木门和盼盼铝合金门产品，通过盼盼防盗门的品牌影响力，带动盼盼木门和盼盼铝合金门的销售，充分利用了盼盼集团多年积累的渠道资源。　　　　东莞地区采取多品模式的经销商基本可分为两类：一类是规模较大、颇有经验、经营中高档产品的经销商，主要分布在各大家居卖场，致力于为顾客提供“一站式”购物服务；另一类是规模较小、经营中、低档次产品的经销商，主要分布在各个小区附近，本着就近原则，根据顾客室内装修需要，为顾客提供一整套家装门类产品，如卧室木门、进户防盗门、阳台铝合金门。　　　　跨行模式：打造高端品牌形象　　　　跨行模式是一种不仅经营木门，同时经营地板、楼梯等其他行业产品的发展模式。采用跨行模式的门窗企业，旨在打造高端品牌形象和能够提供整体家居解决方案的专家形象。这类企业需要在其所涉及的所有行业里，均拥有较高的专业性。拥有半个多世纪发展历史的东威利便是跨行经营模式的一个典范。1953年，东威利将欧美贵族生活理念和实木加工领先工艺带到中国，成为国内实木制品行业的高端品牌。东威利品牌凭借“以木为本，缔造经典”的经营理念，为客户提供了优秀的实木家装整体解决方案。　　　　采用跨行模式经营的经销商在东莞仅东威利一家。笔者在走访市场时发现，一直以多品模式经营的某经销商，最近打算跨行经营，建立一个能够提供实木整体家居解决方案的体验馆。跨行经营能否获得长远的发展，还需时间的考验。　　　　在东莞门窗市场，以上三种发展模式并行。门窗企业和经销商应根据自身所处发展阶段、目标和定位，采用适合的发展模式。无论是单品模式、多品模式，还是跨行模式，均有其独特的优点和适用性。

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