昆明市场：旺季不旺，淡季更淡

昆明连续几天的阴雨天气，算是给这个连续干旱的城市带来了几场及时雨，然而，建材城里老板们的焦急似乎没有得到缓解。记者走进大商会陶瓷洁具区，偌大的卖场里有的店员无奈的站在店门口，四处张望，期盼有客户能进店，哪怕是看看产品，认识一下品牌，留下一个印象;有的坐在店里的前台，低着头，玩着手机里热门游戏……　　　　2012年，半年的时间已经过去，在这个比往年任何时候都要低落的年份里，总结上半年的经验教训，计划下半年如何度过则成了近段时间各个商家们的头等大事。　　　　市场低迷突显品牌优势　　　　“今年实在不好做，没有办法，现在我们很多在其他卖场的店面已经撤店了，店面成本花销大，普通的零售又没有办法支撑，撤店也是别无他法。”某洁具品牌工作人员向记者透露。正所谓几家欢喜几家愁，虽然市场行情不好，但也不见得家家如此，再怎么差的时候也有一些做的比较好的。　　　　作为云南较老的一批品牌代理商，箭牌陶瓷、卫浴的云南总代理的正豪企业一位不愿透露姓名的负责人表示，代理箭牌已经有了20个年头，箭牌产品在整个云南市场也有一定的知名度和影响力，在今年市场低迷的情况下，上半年，箭牌的销售上还是比较可观的，整个企业从品牌营销上也在寻求突破，“像近期参与得胜家居卖场举办的‘十大联盟’品牌活动上，我们的箭牌洁具是十大品牌中唯一的卫浴品牌，加上品牌常年沉淀，积累下来的优势都得到了很好的发挥。”该负责人说道。　　　　据记者了解，往年箭牌的活动一般都只是安排在常规的像“五一”和“十一”等促销节点才进行，然而，今年连续参加的“昆明万人团购会”和本次的“十大品牌联盟砍价会”是顺应市场低迷而做出的营销模式上的调整和尝试。面对六月之后的行业传统淡季，商家又该如何渡过难关呢?箭牌洁具负责人告诉记者：“因为上周刚刚结束的活动我们签了大概1000多位客户，虽然只完成了目标数量的三分之一，但是在这样的行情下已经是非常难得的了，接下来的淡季我们主要精力就是放在这1000多位客户身上，做好跟进以及挖掘的工作，这个就是我们在接下来淡季里的主要工作。其次是趁着淡季进行公司硬件升级和改革工作如在渠道拓展上，我们近期将会进行小区渠道的推进和开发。”　　　　迷茫中走一步算一步　　　　活动促销已成终端市场常态，然而，寄希望于活动促销的商家们也遇到了不少困难。记者走进四维卫浴大商会店时，和店面工作人员谈到促销活动情况，四维卫浴工作人员表示“搞活动我们不是没有想过，也做过一些，但是效果平平，我们认为更重要的是卖场搞活动，然后我们商家参与，这样整个活动不论是在宣传造势上，还是活动效果上，都会很不错，卖场不支持我们也没有办法，只能这么慢慢的挨过去。平时进店购买产品也都能有折扣，周末的折扣会相对低一点，只有这样来吸引顾客了。”　　　　同样为销量犯愁的商家比比皆是，记者在和某经销商了解情况时，该经销商眉头紧锁频频摇头“做不下去了”。这位不愿意透露姓名的经销商告诉记者，“从上半年的市场销售情况来看，整个店面的销售和费用支出都是处于透支的状态，之后又是淡季，真的不知道怎么办了。除了零售，工程方面也不好做，和装饰公司合作也不是一件容易的事情，要想进好的装饰公司，门槛非常高，没有十万八万是进不去的，就算进去了，加上后期所有产品价格的调整以及门店零售的调整，做得好还好，做不好连门店的零售也会受到牵连，所以家装渠道我们一直在考虑。”　　　　记者走访甚至看到，由于店面花销和销售呈现入不敷出的状态，本身光线欠缺的三英洁具店面里，普通照明灯甚至都没有打开，店员则是“深藏不露”地坐在靠店面里边位置的吧台里。记者上前了解情况，三英洁具店员满脸疑惑“不知道为什么这边的人都不喜欢这样的风格，像这样有个性印花的马桶和浴室柜都很难卖出去。现在只能走一步算一步了。”

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