特地陶瓷董事长冯红健：戈壁上的徒步者

见到冯红健的时候，他刚在玄奘西行路的戈壁上完成徒步体验不久。坐在办公室的皮椅上，他身边的功夫茶具上坐着水，我们的谈话便从戈壁徒步开始。对于这场徒步，冯红建说：“我想看看，到了这个年龄还能做到什么程度”。　　　　从2004年进入特地陶瓷开始，8年间，他正如戈壁徒步一般，带领彼时经营不佳的特地陶瓷，一路向前。

    “我想看看自己能做到什么程度”　　　　“我们在沙漠、戈壁和盐碱地上走了8个多小时，直线距离是28.2公里。”2012年5月，“玄奘之路”商学院戈壁挑战赛开始，匆忙报名的冯红建只得到以亲友团身份徒步一天的机会。冯红建说：“我只是想看看自己现在还能做到什么程度。”　　　　冯红建似乎很钟爱这样的挑战。2004年，他离开参与创建的科达机电，成为当时运营不佳的特地陶瓷营销总经理时，似乎也只是“想看看自己能做到什么程度”。事实证明，不管是他入驻初期领导的品牌转型，还是2008年的遭遇危机后的结构调整，冯红建带领下的特地都“走”得不错。　　　　冯红建到来之前，特地为了与同一集团下的欧神诺形成品牌区分度，定位中低端路线。冯红健到来不久，就开始和团队一起调整特地的品牌定位：“作为渴望做产品技术创新的企业，特地必须往中高端的路线上走。”2008年，特地陶瓷因渠道的约束和生产力不足陷入困境，席卷全球的金融危机更是雪上加霜。冯红建绝地反击，通过整合内外部资源硬是让特地跨过了3亿产值大关。　　　　作为一个思考者，冯红建从戈壁徒步回来立刻做了总结：“要把传统的思维方式打破，找一个理想的目标往现在推进，让现实和理想相互接近。”于是，他开始重新探索特地陶瓷在农村市场的发展模式。而作为一个行动者，冯红建在这件事上并没有什么把握。“我还不知道！”冯红建在被问及农村市场策略的时候坦然地说，“在农村市场高端品牌怎么走？这是一个很大的课题。”但是，正因为是一个行动者，他已经开始“在默默地实施一些东西，希望把传统的方式打破。”　　　　历史总有惊人的相似性，一路走来，特地陶瓷开始面临历史上的第三个瓶颈。虽然冯红建还不知道方法，但他从来都有明确的目标，更为重要的是，他擅长在“走”的同时不断调整自己达到目标的方法。冯红建说：“你可以试试每天花一个小时去走一走，什么也不干，就是在一条路上走。你会发现走的过程你可以思考很多问题。”　　

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