钢贸商转型给钢铁企业带来双重挑战

“有个钢贸企业老板转型去卖酒了！”近来，钢贸企业的转型成为业内一个热门话题。一些钢贸企业选择了跨界转型，他们放弃钢贸，退出钢市，另辟蹊径；另有一些钢贸企业围绕钢贸主业转型，提升钢贸业的集中度。钢贸商这两种截然不同的转型方向，映射了当前严峻的市场形势，同时，也给钢铁企业带来了双重挑战。　　　　钢贸商转型或将产生两种截然相反的效应　　　　《中国冶金报》记者了解到，在上海，一些钢材交易市场入驻的钢贸公司正在逐渐减少。有的钢贸企业转型开饭店、卖红酒、搞房产、炒期货、涉股市，有的从事金融业、文化传媒业等。据不完全统计，仅上海钢贸企业中转向金融、物流园区建设的就有上百家之多。剩下的一些钢贸企业尽管没有离开钢贸主业，但经营规模在不断缩小，企业人员也在锐减。一家钢贸公司董事长在接受《中国冶金报》记者采访时说，他们公司的员工从原先的70多人裁减到20来人，钢材加工点关了，加工设备也卖了。与之伴随的是钢贸企业减少向钢厂订货，有的将订货量从每月1.5万吨~2万吨，减少到目前的4000吨~5000吨，有的钢贸商甚至不从钢厂进货；有的钢贸企业即便采购钢材，也大都是用于银行的质押贷款，再用贷款的资金炒房产、炒股票、炒期货，钢贸企业“空壳化”现象严重。　　　　钢贸企业是钢铁产业链上的重要一环。目前钢厂所生产的钢材，至少有60%~70%是通过钢贸企业这一流通环节销售到终端用户的。其存在和职能发挥对钢铁企业来说，具有以下有利作用：一是缓解钢厂资金紧缺的矛盾。钢贸企业向钢厂订货，通常是先付款，后拿货，有的钢厂还向钢贸商收取一定量的“押金”，少则几十万，多则上百万，这些资金沉淀在钢厂，为钢厂减轻了资金压力。二是为钢厂开辟销售渠道。目前，全国从事钢材贸易的企业有近20万余家，仅上海地区，从事钢铁服务业的企业就有7000多家，其中规模以上企业已超过800家。钢厂的直销功能还不足以替代钢贸商的中端流通作用。三是有利于钢厂排产，以销定产。钢贸企业向钢厂订货，都是在当月底之前向钢厂确定订货合同，钢厂签订合同之后，掌握了下个月的销量，便于合理安排生产，实现以销定产。　　　　钢贸企业跨界转型和“空壳化”现象的集中显现，对于钢厂来说无疑是一大损失。事实上，这一影响和损失已经显现。如今，不少钢厂面临销售困难、库存增加、资金紧缺等重重压力，与钢贸企业减少或不向钢厂订货直接相关。业内人士指出，目前许多钢厂纷纷下调出厂价格，让价格贴近市场，正是为了吸引钢贸企业向钢厂订货，成为钢厂的代理商。　　　　同时，部分钢贸企业围绕钢贸主业转型，提升钢贸业的集中度，改变散、弱、小、乱的现状，给钢铁企业带来的冲击和挑战同样不容忽视。例如，不少钢贸企业结成联盟，形成一个钢贸群体，发挥资金、资源、渠道等优势，与钢厂争夺话语权；再如，部分钢贸企业在营销谋略和策略、销售方式和理念上创新，形成了多元化的钢铁物流发展模式，包括贸易+物流的模式、物流+金融的模式、贸易+流通加工的模式、新兴的钢铁物流园区模式、电子商务+物流模式等。这些年，钢贸企业在发展方向和经营模式、产权制度改革和激励方式，以及在业态和经营方式等多方面都形成了很多有益的积累和实践。钢贸企业正在逐步从钢材贸易商向流通服务商转变，从终端用户需求出发，将产业链延伸到加工配送、个性化定制服务等。　　　　对此，钢厂必须充分认识到，如今的钢贸企业已经不是上个世纪八九十年代的“钢贩子”了。随着部分钢贸企业的成功转型，可能对钢铁企业产生利弊截然不同的两种效应。如果钢贸企业与钢厂形成合力，那么将实现优势互补，产生巨大的积极效应；反之，将加剧竞争，给钢厂带来极大的冲击，成为新的挑战。

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