2012橱柜大佬开疆辟土 演绎招商风云

2011全年，家居行业可谓是上演了“步步惊心”：楼市政策的打压、原材料的涨价风波以及用工荒等一系列问题让家居行业倍感压力，2012年，其中大多数都将目光投向了蓝海市场，无论是进军二三线城市还是周边区县，亦或是丰富产品链，打造整体家居服务模式，均表明家居业对于开辟新领域市场的决心。　　　　大走扩张路周边区县成为焦点　　　　随着家居市场竞争越来越激烈，家居企业纷纷着手“外撤”，将战场逐渐转移到城市的周边地区，以谋求新的增长点。据记者调查得到，之所以有越来越多的家居企业开始开发城市周边市场，一方面是因为家居业作为房地产的下游企业，要以房产的走势为导向，不断调整战略。　　　　而另一方面，随着市区的竞争日趋白热化，市区的消费需求量似乎已经趋近饱和，远离战火纷飞的旧战场、开发全新的蓝海市场或许能帮助企业打开另一片广阔的天空。　　　　“从2001年的时候，业之峰就开了以天津为中心的滨海店面，我们也是很久没有开新店了。但从今年上半年刚开始的时候，市场风云突变，大家的业绩都没有以往好，那个时候我们就在寻求找第二个店了。在今年年底，我们确定要进驻武清市场，随后可能会进军四郊五县包括现在的周边区县，这些都会成为我们的第二战场。其实从市内也可以看到，现在市内的楼盘都在往外环线以外扩，这就决定了我们要往周边区域开拓。”　　　　由此可以看出，严峻的市场环境迫使家居企业不得不开拓全新的市场，寻求更多的消费需求。然而和市区相比，周边区县的市场尚未饱和，不仅可以让企业找到新的增长点，而且还是扩大品牌知名度，打响招牌的一个大好途径。　　　　丰富产品链整体家居备受看好　　　　提到开拓蓝海市场，除了在地域上开发全新的市场领域之外，产品线的延伸和扩展也是进军蓝海的另一大战略。正如伊诺木门总经理彭浩所说：“因为现在整个房地产业都不太好做，家装也有一些下滑，但是我们也在想一些办法，装修会永远持续下去，我们也要进入蓝海。”　　　　此外，结合2011年市场的整体情况来看：全国建有保障房1000万套，有5亿平方米的装修市场，而“十二五”期间还将建3600万套保障房，由此可见，在未来几年，保障性住房将成为楼市的“主角”，家居企业也因此纷纷开始新的产品规划，针对中小盘的消费需求来调整产品线，进而获得更大的市场占有率。　　　　事实上，无论是地域扩张还是丰富产品线，家居企业要想进军蓝海市场，一方面需要对新市场的特点进行全面分析，做到“因地制宜”；而另一方面，则是要对消费者的需求进行深度剖析，只有这样，才能对产品进行精准定位，进而做到“有的放矢”。就像业之峰装饰天津地区副总经理周忠业在提到客户需求时提到的那样：“客户是众口难调，有的客户觉得产品价位高，也有人觉得瞧不上，对于我们自己来说，要清楚知道客户想要什么，然后要细化产品线，不同的产品层次都要做，这样才能满足各个消费群体的需求。”　　

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