地板经销商：“品牌加盟”细节决定成败

对于地板行业来说，地板厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开经销商，经销商的数量和质量也意味着地板品牌的实力大小，所以，对地板企业而言，招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。　　　　加盟前后有侧重　　　　如果说终端市场是地板企业的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，对地板企业而言，其重要性不言而喻。地板行业20年来的发展过程中，地板企业和经销商曾经有过良好合作，一部分经销商和地板企业得以共同发展，达到双赢。　　　　但也有很多经销商和地板企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户，结果造成了地板行业大品牌少，夫妻店多。前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。　　　　造成这种局面，地板企业和经销商双方都有责任。　　　　有些地板企业只顾招商，在产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对经销商培训、扶持的力度不够，导致经销商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和地板企业分道扬镳。而经销商忽略了自身发展，也是一个重要的原因。　　　　经销商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是经销商最需要考虑的问题。　　　　加盟之前多“了解”　　　　一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，大致都不会超出下述的三个方面。　　　　经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。　　　　该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档地板的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的地板品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。　　　　通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的地板在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入地板行业。　　　　要多了解地板品牌。对将要代理的地板品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。　　　　多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。　　

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