湖北：水泥企业应多措并举 抓住农村推散机遇求发展

国务院总理温家宝在湖北考察时强调，把稳增长放在更加重要的位置。他要求，要着力扩大内需，提高经济增长的稳定性和可持续性，完善促进消费的政策措施，抓紧落实节能产品惠民工程，抓紧确定继续支持家电下乡的政策，扩大建材下乡试点范围，增强消费对经济增长的拉动作用。　　　　随着国家对建材下乡的不断重视，很多水泥企业开始认识到，“农村”将是解决目前“产能高”“库存高”“价格低”困境的一种方式。“农村推散”的口号已喊了很多年，然而，这块香而大的饼至今并未被分食掉，只有一个原因，它太硬了。　　　　农村市场潜力诱人开拓难度大　　　　国家指出要“扩大建材下乡试点范围”，随之而起的是众多水泥企业、建材企业、家电企业等众多企业对农村市场窥探，在中国，有一半以上是属于农村，其市场份额和潜力都十分诱人，而商业价值更是毫无疑问。但是，要使散装水泥进入到中国的小城镇市场，难度相当大。　　　　在农村，由于人口不集中，高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善，因此，运送散装水泥的物流成本极高。相关部门统计：小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个市县中，其市场开拓难度和成本都很高，因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。然而，就是这样硬的饼，水泥企业要想摆脱目前的困境，必须认真对待农村市场，那么针对这么硬的饼，该如何下口呢？　　　　紧抓政策走城市包围农村的道路　　　　水泥企业应抓住此次国家所提出的“扩大建材下乡试点范围”的机遇，紧跟政府的政策倾向，若能得到政府的政策扶持与财政补贴，水泥企业占领农村市场将会事半功倍。然而，有的水泥企业要说，“农村推散”发展已有很多年，又有多少企业成功了的？于是有人泄气，有人自主下乡，要么暂时放弃这片广大的市场，要么在自主下乡的道路上负重不堪。其实，政府的政策扶持无处不在，即使没有抓住国家机遇，企业仍然可以不太吃力地扎根乡镇市场。　　　　对于基地靠近一二线城市，或者总部就设在一二线大城市的水泥企业来说，这些城市的城乡结合部其实就是一大阵营，至于征战全国市场的大企业来说，更应该当先拿下各个一线城市的城乡结合部，交通、市场等硬件抛开不说，当地政府对城乡统筹建设的重视就可以为企业打下一剂强心针了。

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