地板营销迎来新时代 企业如何赢在终端

地板同质化现象充斥于产品、品牌运营等方方面面，这是地板行业不争的事实。当某家企业做锁扣时其他企业马上研发锁扣技术，当某家企业做仿古时其他企业跟风，当有企业申请免检时其他企业也申请，请代言人蜂拥而上，产品认证和驰名商标很常见。如何打破地板同质化局面，让自家的地板新品更具强势的市场占有率?开拓新时代的地板营销方式，做好终端，显得十分必要。　　　　抓住新品落地营销的主要矛盾，找到解决问题的关键按钮，关键点突破，简单化操作，往往能顺利解开终端推广的困局。　　　　在新品推广过程中，如果说广告是品牌向消费者发出的情书，那么终端则是品牌与消费者的第一次邂逅。消费者可能会因为“情书”的精彩而爱上品牌本身，冲动式敞开心扉，产生消费，但大多数消费者还是会选择将“情书”暗藏于心，若无其事地来到约会地点──终端，通过细心的观察和沟通，面对面地感受品牌的精彩，而后才敞开心扉，将感情付出给品牌。在这里，终端不仅是产品销售的载体，还充当了品牌宣传全新媒体的角色。　　　　核心价值口号化　　　　提炼产品的核心价值要象创作系列广告标题那样一针见血，直达消费心中最敏感的神经，因为它将作为“终端八化”中的第一核心信息,被贯彻到终端销售的每个细节中去。实现对消费者心智的占位，也对后来者进行有力的战略防御。　　　　产品包装符号化　　　　新品在终端亮相，包装如同电视广告一样重要，因此必须像重视广告创意那样重视新品的包装。在包装信息过度的时代，最容易在消费者的心智留下永久烙印的莫过于——符号。　　　　终端陈列生动化　　　　陈列生动化的首要任务是要率先向消费者传递出一条重要的销售信息，就是要让你的新品在众多产品中跳出来，让消费者在第一时间注意到你，其次要做到让消费者容易挑选，容易拿到。陈列生动化的意义在于，当其它品牌都在对消费者轻声细语的时候，它则象个大喇叭，向你的目标消费者喊出了第一句话。　　　　单一物料规模化　　　　营销物料只有出现在正确的位置，才能有如戏剧中的布景和道具一样，为销售助力，为品牌传播加分。单一物料的规模化应用，不仅能够节省成本，还能起到意想不到的效果，重点出击，不仅能够形成视觉冲击力，更重要的是能加深新品的印象力。　　　　促销人员全能化　　　　一方面是促销人员的精挑细选。选择与新产品的性格、调性相一致的促销员，终端销售人员不一定只是女青年，事实上完全可以根据自己“终端广告片”对“主角”的要求，选择适合产品的促销人员。　　　　一方面是促销人员的系统培训。终端促销员是“终端广告片”的“主角”，是这个时刻的品牌代言人，因此他们的着装、举止、话术都很重要。对于没有进入购买状态的参观者，他们需要传达出核心销售信息，而对于驻足观望的顾客，他们则立即需要机敏地演出整部广告片，对于达成购买的消费者，他们需要为下一次的重复购买打好基础。根据你产品的“剧本”培训好终端销售人员，直到他们学会“表演”为止。　　

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