大企业大智慧 富佰得深耕企业思想结硕果

上海作为国际化大都市，有先进的理念、实力超群的企业、快节奏的工作方式，也汇聚了来自五湖四海追逐梦想的创业人，同时还是各种信息产生、交融的地方。众多企业纷纷把上海作为战略的制高点，借这座在全国乃至世界范围内有潮流影响力的城市，打造自己高端的品牌形象。2003年富佰得成立以来，作为集成吊顶的“上海派”，富佰得这几年着实引领了美学吊顶的潮流，看似不经意的出手却赢得了几多掌声，彰显了不凡的实力。

富佰得总经理肖中和

　　企业之花绚烂，离不开思想根基

　　企业应该注重思想文化建设，以此带动企业整个体系的发展。走进富佰得，立刻就能感受到浓浓的企业文化。而源自佛家思想的“布施、精进、忍辱、智慧、禅定”在其中显得格外突出。

　　布施：教会我们要放得下。企业是靠团队来运作的。而且越是会放权，团队越是运转得好。这是很多企业所做不到的。但是员工若没有出过错，他的成长期就会延长。企业是团队的，公司愿意把成功同团队分享，同经销商共享。

　　精进：社会在变，竞争在变，对手在变。我们要时刻有危机感。所以，我们要不断进步。无论产品、品质、配置、销售模式、组织结构都必须不断优化，全员学习，这样才能杀出“红海”开拓出一片“蓝海”来。

　　忍辱：作为个人，不妨低调做人，高调做事。而企业要学会度过平淡期，注重积淀。富佰得前几年一直默默地为日后的腾飞打基础，人员的引进、产品的研发、销售模式的探讨都在扎扎实实地进行。空白市场中曾经有很多人来要加入富佰得，但一是其没有品牌意识，二是富佰得没有做好快速扩张的准备。所以，便主动放弃了一些市场。当时很多人看不懂。但是，几年之后，有些经销商从富佰得的年进货额是几百万，而且是从事家装的。这样的大手笔很多企业无法想象。也有人挖过富佰得的经销商。但就是挖不了。为什么？因为富佰得有足够多的优势能吸引住经销商。学会放弃，是得到之前的必修课。

　　禅定：作为掌舵人，企业领导者的内心千万不能乱。有句话说得好：老板的心胸有多大，企业的规模就有多大。企业的领导者要学会情绪管理，同时也要教会员工这么做。善待员工；员工就会善待经销商；经销商就会善待客户；最终，客户也会善待企业的。怎么善待员工呢？企业领导者要有长远目标，不能被眼前具体事物所羁绊，要关爱员工，为员工创造好的工作环境，宽容其工作中的差错。同时，销售不好的情况下，不能一味苛责员工，而要首先想到目标或者方法是否出了问题。如果受到搞恶性竞争的企业的无端攻击，应不为所动，不宜马上还击，相信只要品质、服务到位，就能继续扩大市场份额，这份定力最终会令对方无计可施。

　　智慧：聪明不等同于智慧，真正的智慧是大智若愚。其实这“愚”是无私无欲的一种表现，也是对员工的肯定，对经销商的肯定，对业主的肯定。在被别人否定前，先否定自己。一个有智慧的企业领导者要时刻反省，时刻敢于剖析自己。

　　品质是生存的根本

　　因为起点低，导致集成吊顶市场混乱，品牌企业受到了不小的冲击。但要想做领军企业，就必须专注于品牌化、品质化。

　　在很多地方，有些企业的价格低得离谱，但最终消费者认同了富佰得，缘自对它品质的信任。富佰得的品质包括：设计、服务、质量、售后、物流等。富佰得的取暖、照明、换气都采用行业顶级配置，确保产品的高品质。同时，在集成吊顶辅材的创新上下功夫，确保了辅材在行业的领导地位，同时也提高了富佰得的整体品质。

　　做品牌需要投入，更是需要积淀。历经九年品牌打造、九年精心耕耘、九年团队组建，富佰得的集成吊顶上海高端品牌的形象已经深深印在消费者心中。

　　极限因美改变

　　富佰得首创美学吊顶，市面上墙面砖多是300mm×450mm、300mm×600mm的。富佰得与上海同济大学一位老教授合作，开发出尺寸300mm×480mm、350mm×350mm的美学板材，并配备电器，在花色上更仿古，目的是增加采光度，使得厨房显得大气、宽敞。同时，还要与橱柜、瓷砖、卫浴器具等相配套，这样，家里的整体装修风格才浑然一体。

　　富佰得产品的卖点是客户体验。吊顶是用来享受的，所以由我们一手为业主操作，包括设计、安装。富佰得对自己的产品有独到的理解：客户买的不是产品，而是设计、是风格、是服务、是体验。所以，“让您生活美到顶”是富佰得永远的追求。

用户为王，渠道不过是服务他们的方式

　　富佰得提供的不仅是产品，更是一种销售模式。经过几年的发展，富佰得组建了电子商务，做到线上、线下同城购。线上很便捷，可以迅速地传播品牌，但家装建材毕竟重在体验，而且不做专卖的企业不是大品牌，所以富佰得也重视专卖。在全国进入了红星美凯龙、欧亚达、月星、家居乐、好美家等高端卖场。同时，配以小区推广、“十大联盟”活动，将推广做到终端、成交在店。

　　只有获得用户的口碑，才能独步天下。用户永远是企业的天。否则，我们的产品只会在渠道、装饰公司、分销商那压库存，只有到达消费者手中才是真正的成交开始。

　　为企业腾飞插上翅膀

　　现在富佰得为腾飞做好充足准备，并且初有斩获：

　　一、2011年，参加了上海厨卫国际展览会和广州建筑材料博览会，投入200多万元，立即在业内引起震动。富佰得的团队风貌、产品的设计、大胆的展位设计无不体现高端品牌的形象。

　　二、2011年，获得了“中国集成吊顶国家行业标准的起草单位”、“中国集成吊顶行业协会常务理事单位”称号，提高了行业地位。

　　三、“建材下乡”集成吊顶唯一试点单位。

　　四、连续八年获得建材最高荣誉：“金楹奖”。

　　五、2009年，在北京人民大会堂荣获“集成吊顶十大影响力品牌”称号。

　　六、2010年获得一线设计师推荐产品等称号。

　　七、在安徽池州、贡献造价学会 www.gxzjxh.cn浙江信息价临海、福建一些县市的市场里，其经销商与TOTO、法恩莎、箭牌、TATA木门等高端品牌形成相关联产品的供应链，打造高端的体验区域。今后，这种模式将是富佰得以后的发展方向。强强联合是必然趋势。

　　观念突破，产品才能突围

　　整个集成吊顶市场的维护与开发不是靠一家企业之力能完成的。良性的市场发展需要每一家有责任感企业来参与。目前，集成吊顶行业已经发展到一定阶段，步入了高速洗牌期，正面临着痛苦抉择，这是市场发展的严酷无情的必然法则！

　　富佰得把眼光放得很远，已经超越了狭小的厨卫空间，而拓展到客厅、走廊、卧室等。基于观念的突破，富佰得信心十足，要把集成吊顶发展成同卫浴等主流产品一样地位的必选产品。未来5年，集成吊顶产品将有上千亿元的市场份额。这既令整个行内的同仁感到欣喜，又令他们感到自己肩膀的担子很重，集成吊顶行业，不仅仅要由中国制造，更要走出一条成功的中国创造之路。

　　把最好的经验、产品分享给同行，是富佰得的一大乐事；公平竞争、诚信经营是富佰得人的经营理念；推动、规范、健全集成吊顶行业的发展是富佰得作为一线品牌的使命与职责；立志做美学吊顶的领军企业是富佰得的企业愿景。接下来，富佰得要做的就是：树立中国企业的形象，尽展中国品牌风采。

　　富佰得引领财富人生

上海作为国际化大都市，有先进的理念、实力超群的企业、快节奏的工作方式，也汇聚了来自五湖四海追逐梦想的创业人，同时还是各种信息产生、交融的地方。众多企业纷纷把上海作为战略的制高点，借这座在全国乃至世界范围内有潮流影响力的城市，打造自己高端的品牌形象。2003年富佰得成立以来，作为集成吊顶的“上海派”，富佰得这几年着实引领了美学吊顶的潮流，看似不经意的出手却赢得了几多掌声，彰显了不凡的实力。

富佰得总经理肖中和

　　企业之花绚烂，离不开思想根基

　　企业应该注重思想文化建设，以此带动企业整个体系的发展。走进富佰得，立刻就能感受到浓浓的企业文化。而源自佛家思想的“布施、精进、忍辱、智慧、禅定”在其中显得格外突出。

　　布施：教会我们要放得下。企业是靠团队来运作的。而且越是会放权，团队越是运转得好。这是很多企业所做不到的。但是员工若没有出过错，他的成长期就会延长。企业是团队的，公司愿意把成功同团队分享，同经销商共享。

　　精进：社会在变，竞争在变，对手在变。我们要时刻有危机感。所以，我们要不断进步。无论产品、品质、配置、销售模式、组织结构都必须不断优化，全员学习，这样才能杀出“红海”开拓出一片“蓝海”来。

　　忍辱：作为个人，不妨低调做人，高调做事。而企业要学会度过平淡期，注重积淀。富佰得前几年一直默默地为日后的腾飞打基础，人员的引进、产品的研发、销售模式的探讨都在扎扎实实地进行。空白市场中曾经有很多人来要加入富佰得，但一是其没有品牌意识，二是富佰得没有做好快速扩张的准备。所以，便主动放弃了一些市场。当时很多人看不懂。但是，几年之后，有些经销商从富佰得的年进货额是几百万，而且是从事家装的。这样的大手笔很多企业无法想象。也有人挖过富佰得的经销商。但就是挖不了。为什么？因为富佰得有足够多的优势能吸引住经销商。学会放弃，是得到之前的必修课。

　　禅定：作为掌舵人，企业领导者的内心千万不能乱。有句话说得好：老板的心胸有多大，企业的规模就有多大。企业的领导者要学会情绪管理，同时也要教会员工这么做。善待员工；员工就会善待经销商；经销商就会善待客户；最终，客户也会善待企业的。怎么善待员工呢？企业领导者要有长远目标，不能被眼前具体事物所羁绊，要关爱员工，为员工创造好的工作环境，宽容其工作中的差错。同时，销售不好的情况下，不能一味苛责员工，而要首先想到目标或者方法是否出了问题。如果受到搞恶性竞争的企业的无端攻击，应不为所动，不宜马上还击，相信只要品质、服务到位，就能继续扩大市场份额，这份定力最终会令对方无计可施。

　　智慧：聪明不等同于智慧，真正的智慧是大智若愚。其实这“愚”是无私无欲的一种表现，也是对员工的肯定，对经销商的肯定，对业主的肯定。在被别人否定前，先否定自己。一个有智慧的企业领导者要时刻反省，时刻敢于剖析自己。

　　品质是生存的根本

　　因为起点低，导致集成吊顶市场混乱，品牌企业受到了不小的冲击。但要想做领军企业，就必须专注于品牌化、品质化。

　　在很多地方，有些企业的价格低得离谱，但最终消费者认同了富佰得，缘自对它品质的信任。富佰得的品质包括：设计、服务、质量、售后、物流等。富佰得的取暖、照明、换气都采用行业顶级配置，确保产品的高品质。同时，在集成吊顶辅材的创新上下功夫，确保了辅材在行业的领导地位，同时也提高了富佰得的整体品质。

　　做品牌需要投入，更是需要积淀。历经九年品牌打造、九年精心耕耘、九年团队组建，富佰得的集成吊顶上海高端品牌的形象已经深深印在消费者心中。

　　极限因美改变

　　富佰得首创美学吊顶，市面上墙面砖多是300mm×450mm、300mm×600mm的。富佰得与上海同济大学一位老教授合作，开发出尺寸300mm×480mm、350mm×350mm的美学板材，并配备电器，在花色上更仿古，目的是增加采光度，使得厨房显得大气、宽敞。同时，还要与橱柜、瓷砖、卫浴器具等相配套，这样，家里的整体装修风格才浑然一体。

　　富佰得产品的卖点是客户体验。吊顶是用来享受的，所以由我们一手为业主操作，包括设计、安装。富佰得对自己的产品有独到的理解：客户买的不是产品，而是设计、是风格、是服务、是体验。所以，“让您生活美到顶”是富佰得永远的追求。

用户为王，渠道不过是服务他们的方式

　　富佰得提供的不仅是产品，更是一种销售模式。经过几年的发展，富佰得组建了电子商务，做到线上、线下同城购。线上很便捷，可以迅速地传播品牌，但家装建材毕竟重在体验，而且不做专卖的企业不是大品牌，所以富佰得也重视专卖。在全国进入了红星美凯龙、欧亚达、月星、家居乐、好美家等高端卖场。同时，配以小区推广、“十大联盟”活动，将推广做到终端、成交在店。

　　只有获得用户的口碑，才能独步天下。用户永远是企业的天。否则，我们的产品只会在渠道、装饰公司、分销商那压库存，只有到达消费者手中才是真正的成交开始。

　　为企业腾飞插上翅膀

　　现在富佰得为腾飞做好充足准备，并且初有斩获：

　　一、2011年，参加了上海厨卫国际展览会和广州建筑材料www.gxjch.cn材料博览会，投入200多万元，立即在业内引起震动。富佰得的团队风貌、产品的设计、大胆的展位设计无不体现高端品牌的形象。

　　二、2011年，获得了“中国集成吊顶国家行业标准的起草单位”、“中国集成吊顶行业协会常务理事单位”称号，提高了行业地位。

　　三、“建材下乡”集成吊顶唯一试点单位。

　　四、连续八年获得建材最高荣誉：“金楹奖”。

　　五、2009年，在北京人民大会堂荣获“集成吊顶十大影响力品牌”称号。

　　六、2010年获得一线设计师推荐产品等称号。

　　七、在安徽池州、浙江临海、福建一些县市的市场里，其经销商与TOTO、法恩莎、箭牌、TATA木门等高端品牌形成相关联产品的供应链，打造高端的体验区域。今后，这种模式将是富佰得以后的发展方向。强强联合是必然趋势。

　　观念突破，产品才能突围

　　整个集成吊顶市场的维护与开发不是靠一家企业之力能完成的。良性的市场发展需要每一家有责任感企业来参与。目前，集成吊顶行业已经发展到一定阶段，步入了高速洗牌期，正面临着痛苦抉择，这是市场发展的严酷无情的必然法则！

　　富佰得把眼光放得很远，已经超越了狭小的厨卫空间，而拓展到客厅、走廊、卧室等。基于观念的突破，富佰得信心十足，要把集成吊顶发展成同卫浴等主流产品一样地位的必选产品。未来5年，集成吊顶产品将有上千亿元的市场份额。这既令整个行内的同仁感到欣喜，又令他们感到自己肩膀的担子很重，集成吊顶行业，不仅仅要由中国制造，更要走出一条成功的中国创造之路。

　　把最好的经验、产品分享给同行，是富佰得的一大乐事；公平竞争、诚信经营是富佰得人的经营理念；推动、规范、健全集成吊顶行业的发展是富佰得作为一线品牌的使命与职责；立志做美学吊顶的领军企业是富佰得的企业愿景。接下来，富佰得要做的就是：树立中国企业的形象，尽展中国品牌风采。

　　富佰得引领财富人生