艾鼎特心系经销商 主动出击以智取胜

——专访嘉兴艾鼎特集成吊顶总经理易宏先生

　　一滴水只有放进大海才不会干枯，面对集成吊顶行业日益激烈的竞争，企业单方面的努力就显得势单力薄，终端经销商独自奋战一线更是孤立无援。集成吊顶企业只有联合经销商形成统一战线，才能取得全方位的“胜利”。艾鼎特集成吊顶坚持对每一个经销商负责的原则，与经销商共同奋斗在市场前线，针对越来越理性的集成吊顶市场主动出击以智取胜。专访艾鼎特集成吊顶总经理易宏先生，学习艾鼎特脚踏实地做品牌的精神。

嘉兴艾鼎特集成吊顶总经理易宏先生近照

　　您好易总，非常感谢您接受专访！

　　艾鼎特易总：谢谢您的来访！

　　受房产大环境影响，今年集成吊顶行情不是很乐观，请问易总艾鼎特现在的经营情况如何？

　　艾鼎特易总：艾鼎特今年的经营状况还可以。今年确实是对集成吊顶企业的一次考验，一方面房产市场低靡，买房子的人少了自然装修的人也就少了；另一方面，随着集成吊顶行业的不断成长，投身集成吊顶行业的企业多了、产品比以前丰富了、经销商多了，这些因素都促使消费者更加理性。艾鼎特仍然看好集成吊顶市场前景，但艾鼎特会根据市场不同时期的状况制定不同的策略方针，带领经销商一起开拓集成吊顶市场。

　　请问易总艾鼎特如何带领经销商经受行业考验？

　　艾鼎特易总：企业的发展依托经销商的支持，所以艾鼎特在经营上非常重视经销商，只有经销商生存了企业才能生存，经销商赚钱了企业才能赚钱，艾鼎特始终认为企业与经销商是同一战壕的占战友。针对今年这个市场行情，艾鼎特制定了一系列的破冰政策，“主动出击、以智取胜”是艾鼎特今年的行动大方向，比如小区推广、举办大型团购会、设计师辅助等策略，都是通过主动出击的方式去争取市场；而分析企业利弊、汲取同行业经验则是以智取胜，所谓知己知彼百战不殆就是这个道理。

艾鼎特集成吊顶优秀员工合影

　　在计划执行过程中遇到的最大阻力是什么？

　　艾鼎特易总：思路决定出路，在活动中经销商的思路跟不上才是最大的问题。集成吊顶企业普遍遇到的问题是，经销商很多都是“夫妻店”形式，做事情比较保守不愿意创新。艾鼎特不断与经销商进行沟通，对经销商进行专业的培训，提高经销商品牌经营意识，把经销商遇到的问题拿出来一起讨论，解决经销商的后顾之忧。就比如这次的小区推广活动，艾鼎特在集成吊顶市场不明朗的情况下，让经销商以最少的投入得到最大的产出，执行计划前把所有的流程跟经销商讲清楚，保证活动执行落地。

　　请问易总目前艾鼎特经销商主动出击针对的目标人群是哪些？

　　艾鼎特易总：说到目标人群首先要将艾鼎特的产品定位，艾鼎特定位是高质量中端价格，所以我们的目标人群是大众消费者。在品牌成长过程中，艾鼎特愿意减低品牌高附加值，让消费者买到物美价廉的产品，艾鼎特相信好的产品会说话，只要产品好价格适当就一定会得到消费者的青睐。

　　艾鼎特在产品上有哪些优势？

　　艾鼎特易总：艾鼎特的产品以“绿色·自清洁”为基调，研发了一系列集美观与实用为一体的产品。虽然现在艾鼎特的产品可以覆盖全屋，除了传统的厨卫吊顶以外，阳台、卧室、客厅都可以使用艾鼎特的产品，但就目前集成吊顶行业市场来看，消费主力仍是厨卫吊顶装修。厨房油烟大一般吊顶容易吸附油烟、卫生间水汽大一般吊顶容易老化，艾鼎特集成吊顶采用铝镁合金的材质，并在铝板表面增加高科技抗油污图层、铝板背面进行电泳涂金技术处理，使艾鼎特集成吊顶由抗油污、抗老化、耐高温的功能。

艾鼎特集成吊顶办公场所远景图

　　易总也知道，现在市场上集成吊顶产品非常多，请问我们如辨别分艾鼎特产品？

　　艾鼎特易总：有两种方法，做实验和到正规艾鼎特专卖店去购买。艾鼎特自清洁吊顶其选材和工艺上的不一样，让它与其他的吊顶有着很大不同。第一实验是在艾鼎特扣板上滴几滴水，艾鼎特扣板上的水滴如荷叶上的水珠，非常圆润如同珍珠般；其他非艾鼎特扣板上的水珠则是散的一摊水。第二个实验是用水笔在扣板上写字，艾鼎特的扣板写字后不会留下什么痕迹，用纸稍稍擦拭不会留下任何痕迹；而非艾鼎特扣板上的字迹则很难擦掉。通过这三个实验也可以说明，卫生间的水和油烟都很难吸附在艾鼎特扣板上，起到了自清洁的功能。

　　请问易总目前艾鼎特产品的市场反响如何？

　　艾鼎特易总：艾鼎特目前推出的产品市场反响都非常不错，艾鼎特的产品科技含量相对提高，让消费者在实用中更加方便，能看的见摸得着的产品差异优势也让的到了众多消费者的青睐。另外艾鼎特实惠的价格，在进入农村市场中也占了非常大的优势，绿色自清洁的功能也非常适合农村市场。

　　艾鼎特目前的市场主要集中在哪里？

　　艾鼎特易总：艾鼎特目前的市场主要集中在江浙湖南市场，像云贵、山西等地区市场我们也开辟的不错。目前江浙市场比较成熟，但竞争也比较混乱；相对而言云贵、陕西地区市场则较单纯，在销售过程中相对较容易。现在我们正不断努力，把艾鼎特的品牌做大做强，未来成为中国集成吊顶行业内的知名品牌！

　　请问易总艾鼎特近期的发展规划是什么？

　　艾鼎特易总：首先是要带领经销商活下去，看今年的行情想要赚多少钱是次要的，重要的是在这个考验中活下来并活出个样子出来，艾鼎特始终相信集成吊顶的前景是光明的，现在正是行业洗牌期，只要我们能够坚持下来，相信一定能将艾鼎特品牌做得原来越好！

　　感谢易总，祝艾鼎特生意兴隆！

　　艾鼎特易总：谢谢！

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