决胜千里 重在墙纸渠道

只有保持市场的份额，才能形成联动的宣传效应，扩大品牌知名度，做大做强。而渠道开拓应与品牌塑造同步进行，占领了终端却没有品牌形象，插上的红旗能飘扬多久?如今一二级市场已经饱和，更多的企业正抢占三、四级市场。　　　　时光流转，2012年已经来到。回顾2011，整个墙纸市场可以说是惨淡经营，伴随着房地产新政、原材料价材料价格上涨、用工成本增加、贷款难、企业倒闭潮等等，墙纸行业俨然已经进入了严冬。有行业人士预测，2012年将延续2011年的寒冬季节，不少企业会被“冻死”。　　　　笔者在与经销商的交流中了解到，今年的销售大都有所下滑，市场疲软。不过，也有部分经销商表示，今年做的还不错，而这部分经销商主要是做工程单，有客户资源。对于那些坐等生意的门店，销量可想而知。　　　　危机持续市场乏力　　　　楼市继续震荡　　　　2012年房价下跌已成为必然趋势，楼市面临的整体形势不容乐观。在房贷利率并不十分有利的情况下，购房者依然持观望态度，从而导致成交量下跌。这种现象必然会引起家居市场的震荡，导致短时期内包括墙纸在内的家居产品需求量的减少，市场淡季不可避免。淡季持续，必将会倒下一批企业。　　　　品牌众多，有竞争力的少　　　　墙纸行业虽然起步较晚，但其发展速度较为迅猛。目前我国墙纸企业已有两百多家，但大部分墙企在产品研发创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面都存在诸多不足，没有建立起真正能让消费者记住并在行业内有影响力的品牌。而要想在激烈的市场竞争中生存下来并取得发展，品牌运作是必由之路。　　　　消费者越趋理性　　　　市场竞争使墙纸价格越加透明。特别是经历金融风暴的洗礼，原来属于低关注度的墙纸行业，随着竞争的加剧，促销力度的加大，频频出现在消费者的视线之中，使得消费者的消费行为变得越来越谨慎、越来越理性，这已成为墙纸市场上的显著特征。

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