涂料营销歧路

现在的涂料行业都是营销的天下，技术研发靠边站了。”在某次行业人士的谈话中，有人抛出了这么一句话。他的观点很快得到了其他人的认同，更有人直接表示：“说白了就是在吹牛。”

　　尽管“吹牛”的说法难免过于夸张，但是当我们认真审视发生在涂料行业的种种营销现状，却不得不感叹这个行业的营销渐趋浮躁，乱象滋生——喷涌的“代言潮”，千篇一律的“概念”，难说创新的促销……　　　　“营销本身就是个浮躁的活。”在某涂料品牌涂料企业担当营销总监的肖彬（化名）这样告诉记者；然而这已经难以完全解释当下涂料行业的营销乱象产生的原因。在众多企业的共同作用下，涂料行业的营销渐渐偏离了它应有的方向。　　　　营销同质化　　　　在一篇题为“浮躁营销众生相”的文章中作者指出：浮躁的心态以及有样学样的营销方法，导致了营销的同质化，表现为过度依赖促销、过度依赖广告和过度注重概念。按照这一观点，对照涂料行业近年来出现的营销趋势，同质化现象不可谓不严重。　　　　“涂料行业很多浮躁的营销方式，现在看来确实很多。”曾为多家涂料企业做过包装设计、广告推广等营销工作的和众广告公司设计总监方永新，以他的亲身经历作出了这样的判断。他指出，在广告营销方面，前些年甚至存在很多互相抄袭的情况，现在情况有所改观，但雷同跟风的现象依然日益严重。　　　　方永新所说的“雷同跟风”现象在涂料行业俯首皆是。往前追溯若干年，当初立邦率先推出的“N合一”的产品概念迅速成为国内众多涂料企业追逐的对象；2009年开始，一股明星代言风潮又席卷涂料行业；同时，弥漫行业的所谓“央视广告”大战还历历在目。　　　　如今，这股跟风的热潮已经蔓延整个行业，行业批判人士黄少东如此总结这股跟风潮流：放眼行业，再空的壳都在请明星代言，再小的窝都搞到驰名商标，再丑陋的嘴脸都与央视说上了话。　　　　“什么都跟风，什么都模仿。”肖彬同样表达了他的担忧。早在2002年，其所在企业在行业率先推出负离子技术，并围绕这一技术创新展开营销，“引起了行业的跟风”；让他感到不解的是，“后来就连我们也模仿来模仿去的。（其他企业）都差不多”。　　　　营销同质化的背景下，呈现出来的往往是一个行业的繁荣表象——看看有那么多的企业在做宣传、请明星代言、做“央视广告”……如果不假思索，所能看到的确实是一派生机勃勃的现象。　　　　但这是虚假的繁荣。黄少东曾在其文章中一针见血地指出，对于涂料行业的营销，其实质就是：“我精心设个套，费劲三寸不烂之舌让人家七拐八拐的钻进来，之后便想尽办法拔点对方的毛、剥点对方的皮、吸点对方的血、抽点对方的筋骨。”　　　　方永新也认为这是不可取的：“比如，‘假明星、真代言’等跟风现象的严重化，让消费者产生错误的判断，都是营销的弊端，总会出现问题的。”

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