练好内功应对寒冬 2011楼宇对讲市场调查

自国家对楼市进行调控以来，我们对楼宇对讲行业的发展就一直保持着高度关注。房地产若是一种投机，楼宇对讲可玩不得半点虚的，尤其是当下寒冬久住不去，更应该练好内功，毕竟整个安防行业在不断壮大，市场总需求在不断上升。2011年楼宇对讲市场规模较去年有16%的低速增长达到68亿元；产品升级与技术创新方面不太活跃；在全年所售产品中，模拟系统产品以及黑白可视对讲产品均占超过50%的份额；价格战比较激烈；企业微调更加明显；未来很长一段时间很难走出阴霾。　　　　市场概况　　　　我国楼宇对讲产品生产厂商达到200多家，目前国内楼宇对讲厂商主要集中在珠三角、福建、长三角等几个地区。其中珠三角的主要企业有视得安罗格朗、安居宝、慧锐通、竞争、太川、柔乐等，约占全国楼宇对讲市场60%的份额；福建地区借助其地理位置以及发展时间早等优势，楼宇对讲产业也发展得比较齐全，约占了全国楼宇对讲23%左右的份额，包括冠林、立林、ABB振威、佳乐等知名厂家；以上海、浙江为代表的长三角地区也是国内楼宇对讲供应商集中区域，且占据了全国8%的份额。其中上海地区以国外品牌居多，包括罗格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、爱峰、特思等多个国际知名品牌。　　　　城市人口的持续增长，让无论是楼宇对讲晴雨表的房地产业或是国家的保障房建设都在不断发展，市场规模是有增无减，但房地产业的资金短缺以及民生工程的惠民特质在很大程度上让这原本庞大的市场大大缩水，自2009年市场规模增长10%达到36亿以来，2010年与2011年分别以12%和16%的缓慢增速达到43亿和68亿。2011年的这200多家企业中的绝大多数处在10%左右的增长水平，少数企业逆势而上更是达到30%，而年收入超过1亿元的比例在近三年的光阴荏苒中基本未变，仍然保持在4%左右，1000万以下的比例高达67%。　　　　在销售渠道方面，业内基本以房地产开发商和工程集成商为主，各分得小半块江山，少数企业以代理经销商为主。“购买者不是使用者”的矛盾似乎永远存在于这个行业，这与时下用户体验为主的消费观实难调和。　　　　产品及技术概况　　　　2011年的10月基本上成为楼宇对讲行业发展短期内的一道分水岭，伴随着温州资金的波动效应，无论是销售量还是产品类型都发生了巨大的变化，这种变化不言而喻是不乐观的：数字产品迅速被模拟产品所取代，高端产品迅速被低端产品所挤压，价格战来袭，市场一度陷入混乱。结合全年的情况来看，模拟产品占比高达70%，数模结合占22%左右，数字产品被挤压在10%以内（见图4）。由此也不难推测非可视对讲产品、黑白对讲产品、彩色对讲产品的销售情况，据相关数据估计，这三类产品的全年销售比例为8%、62%、30%（见图5）.。从上述数据可以推测，为节约成本，选择实用性强，价格合理的楼宇对讲产品成为共识，但这种“理性消费”却把楼宇对讲行业搞得人困马乏。与此同时，外贸依旧冷淡，国外市场也不能解决根本问题。　　　　在技术趋势上，模拟到数字、总线到TCP/IP的变革显露无疑，数字/模拟组合的组网方式占据过半市场份额，而TCP/IP的市场占有率也在不断增加，

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