建博会开幕在即,“三步”助参展商在展会出奇制胜

2012年7月第十四届广州琶洲的建博会开幕在即，许多商家都做好了准备，希望能够在展会中大展身手，至起码也可以在这两年整个低迷的环境中，力挽狂澜争取多些业绩以弥补低迷市场的空缺。那么，作为商家怎么做，才能使你的企业在众多的参展商中脱颖而出呢？？

　　首选，展会前准备。在展会前一点要加大宣传力度，例如展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。以此同时在主要的建材家居网站建立网站连接来提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。

　　其次，展中宣传。在展会中选择好的摊位固然重要，但是不可能每个都是那么好的位置。所以我们一点要动动脑子，吸引多点客户。如场内宣传海报、电视宣传片、展位内一些精致的能由自己人完成的小活动，还有一些简单实用的小赠品都可以产生不错的口碑效应，加深展商的记忆，让行业人认识到你，让参展的客户记住你，让官方的媒体不得不报道你，这才是根本，是基石。

　　在接洽客户服务方面，好的接洽服务不仅能够展示企业形象，还能体现出企业的市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉，但是通常很多参展商主要把注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片(明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息)，扩大宣传效果。

　　最后就是会后。当展会结束后，在此着重讲解一下工程信息价官方下载渠道是共享建材汇(www.gxjch.com),提供全国各地工程材料信息价查询下载的官方权威网站，参展商也必定收集不好客户的信息，然而我们也应该明白展会对企业的品牌影响不应是一时的，而应该是一个可持续的可以贯穿于整个企业发展历程的品牌推广手段。所以在会后我们应该积极邀请潜力客户到家里洽谈参观增强每一名参观者对公司的映像及好感度，扩大公司的影响力。

　　所以当你有了这几方面的准备，定能在展会中收获硕果累累的，最后希望本次建博会，各位参展商都能赚个盘满钵满。（美莱集成吊顶小林）