区县市场卫浴专卖店少 提升空间大

走进遂宁市近水楼台精品装饰城的卫浴专区，著名卫浴品牌高斯、科勒、箭牌卫浴瓷砖等店面精美的装修让人不知不觉驻足留恋。这些专卖店基本上都是以整体厨卫模式进行销售，一个品牌店几乎就可以购得整个居住厨卫用品。遂宁市属于三线城市，这种品牌专卖店经营的模式数量与一二线城市相比还相差甚远，遂宁市就两个高端建材卖场，一个是近水楼台精品装饰城，另一个是永逸装饰城，里面卫浴商家也不过二十来家。　　　　地级市场卫浴经营走单一品牌专卖店的形式都如此之少，县级城市的情况可想而知。据记者走访近大英、射洪、蓬溪、西充、南部、蓬安、营山、阆中、仪陇、大竹、邻水、岳池等20个县发现，区县市场的卫浴经营走专卖店的形式极少。不过也有例外，四川南充市南部县以卫浴专卖店形式经营的超过50家，如法恩莎、箭牌、中宇、九牧、惠达等全国卫浴前十企业都已经入驻，当然国际高端品牌toto、科勒等并没有入驻。一位商家分析称，这是由于当地的消费水平所限，如此高端品牌难以生存。不过广安邻水县倒有唯一一家入驻的TOTO专卖店。　　　　区县市场卫浴经营大多不是专业的卫浴代理，有的联营管业、龙头、灶具、五金等。广安岳池县贵派和赢天下代理商田仕科告诉记者，他目前代理帝益龙头、宏浪洁具、惠丰洁具以及其他水龙头产品，另外他还是贵派电器总代理、川东电线总代理、蜀电电线总代理、射洪电线总代理、英国维斯尔水管总代理，其他灯盘吸顶灯也卖，完全属于建材“大杂烩”。四川遂宁大英县邦太厨卫生活馆也经营了帝陶洁具、邦太厨具、高级花洒、水龙头、管博士水管、吊柜、海贵厨具、吊顶、净水器等。其实这种多种建材经营的模式在区县相当的普遍。　　　　据不完全统计，从以“大杂烩”形式进行终端销售的数据来看，大英县超过70%，仪陇老县城超过80%，渠县超过60%，而南部县城临街门面以专卖店的形式超60%，邻水县则达到50%。“这得益于城市的大力开发，新楼盘的建立，从而带动卫浴行业的发展，不过现在卫浴商家太多，竞争太大，今年生意特别难做。”一位南部县专卖店商家分析道。　　　　中国卫浴行业经过数十年的发展，一线二线城市的卫浴商家大多走单一品牌专卖店的销售路线。但是由于中国区域发展的不平衡导致区县发展相对滞后，卫浴销售正在走一线城市曾经走过的老路。近年来由于房地产业的带动建材行业如雨后春般发展壮大，一个县城就有近百家大小卫浴经销商。由于市场蛋糕不大，竞争压力大，很多经销商做多品种建材、多卫浴品牌经营的道路可以大大降低市场风险，适合区县市场的具体情况。不过随着人民生活水平的提高，区县开发力度的加大，卫浴销售依然会走向品牌化、专一化的销售道路。所以区县市场目前商家虽多，竞争虽大，但是专卖店经营模式的提升空间却不小。

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