建博会观察：展会或成企业招商第一资源

7月8日上午，为期四天的第14届广州建博会在广州中国进出口商品交易会展馆正式拉开帷幕。作为“亚洲建材第一展”，本届广州建博会为期四天，展出面积达到创纪录的32万平方米，汇集了数千家建材行业巨头和知名品牌，对参展企业来说，招徕代理商无疑已经成为了企业参加展会最重要工作之一。

    国内很多地板企业基本都会参与国内外的一些主要展会，展会的目的和作用都极为清晰，虽然从表象上可以看出企业对展会的用心和重视，但企业关注的程度和方式不够，主要原因是过于关注展会本身的作用，而并没有关注品牌战略，从另一个程度来讲，展会应该写入品牌战略，和企业关注的品牌市场占有率一样放在同等重要的位置。　　　　在欧美很多品牌里，展会已经成为品牌渠道拓展的唯一招商渠道，因为渠道客商能够很好的服务消费市场，他们只需把好的产品和品牌及时送到消费者手中，而品牌本身对于渠道的服务就是提供好的产品和服务，把渠道商服务好就等于服务好了目标消费市场，整个环节下来效果非常明显。　　　　国外招商的操作是建立在高度发达的品牌市场中，虽然在人的知识结构、整体素质，社会环境和国家文化上国内外客商都有很大的不一样，但随着市场经济一体化和品牌国际化的加速，人们在接收来自世界各地的有效信息时，必然会更加理性，学习之后就会变成自己的东西。　　　　在国内，展会招商至少要放到战略的高度上。作为展会，其招商资源对品牌战略发展的重要性或许会成为头等大事。展会现场招商，最重要的是要“接收信息”，从很多准客户口中我们可以了解到当地市场的需求现状，他们基本是消费者的“代言”，或者“意见领袖”，所以对品牌市场策略具有极大的借鉴作用，把握好这些客商资源透入的信息进行分析，并不一定在现场就能签约，关键的是利用这些有效信息，制定相应的政策，并说服其加入本品牌。对于展会本身来讲，比其他招商模式的效果要好许多，在完成招商的同时，也对客户市场作了一个深刻的调研，并最终能产出对路的目标需求。　　　　随着广州七月份展会的即将到来，很多企业在为设计好一个展厅而奔波，展会现场所需的展会物料虽然是必须的，但更重要的是要加强人员招商的培训，除了现场服务好客户之外，就是要能够及时地收集到客户市场的信息，包括需求信息，做透展会。　　　　九十年代到21世纪初的几年，很多中国地板企业是靠业务员说服和招商广告赢得了发展的机会，而在未来我们是否能够预知，展会资源将会成为企业招商的第一大资源了。

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