确立优势 成为涂料厂家必争的涂料经销商

对经常下市场的涂料行业人士来说，早已经见惯了经销商的各色怨言。因为，大部分的涂料经销商往往都认为厂家给的资源与支持都是理所应当的。“可恶的***（厂家）”、“店面开张后就不管了”、“同区的经销商串货杀价，让我无言以对”等等，数不胜数的对涂料厂家的“控诉”，对同区竞争者的“指责”，笔者在6月份走访湖南建材市场时也可见到些许端倪。涂料厂家要销售自己的产品来完成最大的销量，经销商需要代理产品取得利润，虽然并不是每个涂料厂家与经销商的关系都能处理得很好，但在保证获取利润的前提下，涂料经销商或许更应该强化自身，让竞争对手无可乘之机，成为厂家无法不重视的销商。　　　　确立优势成为涂料厂家必争的涂料经销商　　　　成为让涂料厂家必争的涂料经销商　　　　孙子曰：知己知彼，百战不殆。成功者之所以能立于不败之地，是因为肯动脑思考，知道自己的长处在哪里，更知道自己的短处在哪里，能做到扬长避短。　　　　涂料经销商可分为三种：第一种好的涂料经销商，是涂料厂家必争的，涂料厂家想尽了办法想要把产品挤进你的店，你的手中有大把的资源，涂料厂家自然会紧张你。你尽可以选择你想要的产品，涂料厂家会尽可能将资源与支持配备到位；第二种涂料经销商，资金实力不是很雄厚，但有头脑，人脉广，年轻有潜力的。很多涂料厂家青睐这样的涂料经销商，往往也会加大力量帮助推广，合作双赢。此类经销商极善于把握机会，借势扩展，精选品牌，迅速做强做大；第三种经销商，平平淡淡的规模，同区域内与自己平肩甚至高出一头的比比皆是，没有强大的资源，没有宽广的人脉，亦没有厂家的完美支持，这样的涂料经销商最尴尬，想赚钱却没有法宝出奇制胜。这种经销商可以从技术服务管理入手，打自己的产品套餐模式，搞好全程服务。如果在当地的消费者提起你就知道，就说你的信誉和技术服务好，那才是王道。

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